Como Vender Valor e não Preço ?

Independentemente se você é Vendedor de Material de construção, imóveis, roupas, alimentos ou qualquer outro tipo de produto ou serviço, se você quer aprender a como vender valor e não preço, então seja craque em criar cenários na cabeça do cliente.

Isso mesmo: para vender preço basta falar a unidade monetária envolvida, já para vender valor você deve criar na cabeça do cliente que tipos de curas você oferece para as dores dele entendeu?

Mas André, na prática como vender valor e não preço todos os dias? Anote aí: crie cenários criativos na cabeça do seu cliente. Faça a analogia do médico. Suponha que o cliente tenha uma pessoa amada que foi diagnosticada com uma grave enfermidade no cérebro – o cliente vai procurar o médico mais barato ou o mais competente? Logicamente o mais competente, e nem sempre o mais competente é o mais barato. E você como vendedor do que vende, deve ser visto como o médico mais competente da sua área.

Portanto, daqui pra frente não venda só o preço, venda cenários. Até porque a maneira mais acertada de como vender valor e não preço, é primeiro vender relacionamento e preocupação com o problema do cliente, e só depois oferecer uma solução pra ele.

Bora, #BORABRILHAR !

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