Faz Sentido para Você ?

Muitos vendedores encontram certa dificuldade no fechamento de suas vendas, justamente por falta de uma argumentação mais assertiva, mais matadora. Até conseguem prospectar, atender e negociar bem, mas quando chega-se o momento de bater o martelo, travam. E uma pergunta que pode ajudar muito no fechamento é essa: Faz Sentido para Você?

Quando o vendedor pergunta Faz Sentido para Você?, ele está justamente querendo se certificar se tudo aquilo que ele acabou de falar sobre o produto ou serviço que vende é aderente ao comprador, ao cliente. Uma vez este cliente concordando, fica mais fácil do vendedor avançar no fechamento da venda.

Porém, esta frase não pode ser usada de forma amadora e forçada. Pois é horrível você ser atendido por algum vendedor ou atendente que fica toda hora repetindo: Faz sentido pra você, faz sentido pra você, faz sentido pra você? Meu Deus do Céu, parece um papagaio tagarela querendo empurrar algo para o coitado do cliente.

Para que você tenha sucesso no uso dessa expressão siga ao menos esses simples passos:

1. Mapeie muito bem a linguagem corporal do cliente;
2. Não force a venda, seja natural;
3. Deixe o cliente se sentir a vontade.

Portanto, quer fechar mais vendas, mas de forma sutil, elegante e inteligente? Faça sim o bom uso dessa frase, mas sempre de forma perspicaz que o cliente até nem perceba que você esteja usando. E lógico, bora, #BORABRILHAR !

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