O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DISSER TÁ CARO? APRENDENDO A NEGOCIAR BEM…
Você já se deparou com algum tipo de cliente extremamente difícil? Sabe aquele sujeito que não vê valor no que você faz e só pede desconto? Pois é, este cliente existe e muito por aí. Porém, quando nós vendedores estamos muito bem preparados, este cliente deixa de ser um problema sabia? Aqui, neste conteúdo de hoje você saberá O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DISSER TÁ CARO. Aprendendo a negociar bem, muito bem, bora?
MEDO DO NÃO
Um dos principais dilemas que acompanham o vendedor mal preparado é exatamente este: O TERRÍVEL MEDO DO NÃO. Para se vacinar contra isso, o vendedor deve aumentar o seu repertório de argumentos na negociação. Quer saber de fato O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DISSER TÁ CARO? Negocie concedendo uma situação, mas solicitando uma cessão. Como assim? Se o cliente lhe pedir descontos, responda: se eu lhe conceder x% de de desconto, o senhor paga à vista? O senhor dobra a compra? O senhor me indica outro cliente?
APRENDENDO A NEGOCIAR BEM…
Um cliente difícil é diferente de um cliente impossível. Saber negociar com clientes difíceis é voltar para ele a mesma situação que o mesmo te colocou. Boa negociação é assim: ambas partes ganham. Até por que desconto não se dá, se negocia. Aprenda a negociar solicitando também algo em troca, e venda muito mais e melhor.
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