O que fazer quando o meu vendedor não vende ?

Escrito por André Ortiz

1 de março de 2023

Meu_vendedor_não_está_vendendo_André_Ortiz

O que fazer quando o meu vendedor não vende ?

Se você é Empresário, Gestor de Vendas ou mesmo possui uma Equipe Comercial, certamente já se viu em uma situação que suas vendas estão péssimas. E certamente, já se perguntou: o que fazer quando o meu vendedor não vende? Pensando nisto, resolvi ajudar o maior número possível de Líderes de Vendas para que esta pergunta seja solucionada o mais rápido possível.

Talvez a primeira resposta que viria na cabeça de qualquer pessoa seria imediatamente MANDE O VENDEDOR EMBORA AGORA! Mas será que esta resposta realmente resolveria o problema? Será que apenas desligar vendedores que não batem suas metas seria de fato a única solução. Tenha certeza que não. Eu trouxe aqui 5 PASSOS para você seguir e saber fazer quando o seu vendedor não vende. Pegue agora mesmo seu papel e caneta e venha comigo, seja bem-vindo!

1) SEJA ANALÍTICO E CUIDADOSO !

Ser analítico e cuidado significa analisar cuidadosamente caso a caso. Será que este vendedor que não vende está com alguma dificuldade que eu possa ajudar? Há quanto tempo ele não está vendendo? É algo pontual ou é recorrente? Devo ter muito cuidado em julgar um número, sem antes analisar a pessoa.

2) HÁ PROBLEMAS DE ORDEM PESSOAL ?

Vejo muitos vendedores campeões, que ao passarem por problemas pessoais, com sua família ou qualquer outra ordem pessoal, automaticamente tem os seus números impactados. É papel do líder se aproximar de cada vendedor para verificar se cada uma está bem fora da empresa, lógico, sem ser invasivo.

3) SERÁ QUE FALTA TREINAMENTO DE CONHECIMENTOS E HABILIDADES?

Há muitos vendedores que não vendem justamente por que lhes falta conhecimento e técnicas de vendas. E por incrível que pareça muitos deles sentem até vergonha de abrirem isso aos seus gestores. Portanto, verifique de tempos em tempos como está a segurança das técnicas de conhecimento de sua equipe.

4) SE FOR MUITO TÉCNICO, SERÁ QUE FALTA ATITUDE, BZ ?

Por outro lado, de nada adianta o vendedor conhecer tudo sobre seu produto e também sobre as técnicas de vendas, se falta ao mesmo atitude de venda, o verdadeiro BZ, BRILHO NO ZÓIO. Alguns vendedores muito técnicos não vendem justamente por falta de dificuldade no relacionamento interpessoal, em especial, A EMPATIA. Fique ligado!

5) ABRA ESPAÇO PARA FEEDBACK, PARA O DESABAFO !

Você sabia que tem muito vendedor no mercado com MEDO do próprio líder? Isso mesmo. Em algumas empresas o principal culpado da falta de venda do vendedor é o seu próprio chefe. Triste isso não? Pois então, dê espaço contínuo para que seu vendedor participe, dê opinião. Não deixe o mesmo asfixiado, nem sufocado, isso de fato desmotiva demais!

6) POR ÚLTIMO, DEMITA !

Se depois de tudo isso aqui falado, de nada adiantou, então sinto vos dizer: DEMITA-O. O que não soma, subtrae. E o que não multiplica, então está dividindo. Nunca fique refém de nenhum vendedor, nunca!

Portanto, se alguém lhe perguntar o que fazer quando o seu vendedor não vende, pense 5 vezes antes de demití-lo, sempre acredite no ser humano. Seja estratégico e paciente em ouvir, e lento em julgar.

E bora, #BORABRILHAR LÍDER !

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/m9jJHzxNifA

André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Times de Vendas do Brasil !

Inscreva-se no Maior e Melhor Treinamento de Vendas ONLINE do Brasil: https://guiadefinitivo.andreortiz.com.br/

#andreortiz #palestrantedevendas #palestrantemotivacional #palestradevendas #palestramotivacional #comobrilharemvendas #comovendermais #showdevendas #vendasemotivação #vendas #motivação #neurovendas #neuromarketing #comoatenderbem #atendimentoaocliente #showdeatendimento #tecnicasdevendas #cursodevendas #treinamentodevendas #técnicasdevendas #treinadordevendas #especialistadevendas #timedevendas

https://youtu.be/m9jJHzxNifA

Que tipo de venda você faz?

Posts Recentes

PRODUTO O CLIENTE ESQUECE MAS EXPERIÊNCIAS NUNCA!

PRODUTO O CLIENTE ESQUECE MAS EXPERIÊNCIAS NUNCA!

PRODUTO O CLIENTE ESQUECE MAS EXPERIÊNCIAS NUNCA Você sabe o que o prédio mais alto do mundo, o Burj Khalifa e sua empresa podem ter em comum neste exato momento? A resposta é muito simples: A MEMÓRIA AFETIVA que foi guardada na cabeça do seu cliente. Isso mesmo,...

POR ISSO QUE NÃO EXISTE CLIENTE FIEL

POR ISSO QUE NÃO EXISTE CLIENTE FIEL

POR ISSO QUE NÃO EXISTE CLIENTE FIEL Quer descobrir os reais motivos pelos quais você vem perdendo clientes em sua empresa? Então pegue papel e caneta, pois neste conteúdo de hoje quero trazer 4 motivos claros, e é por isso que não existe cliente fiel em sua empresa,...

DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B E B2C?

DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B E B2C?

DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B E B2C Você sabe quais são as principais DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B e B2C? Se sabe ok, perfeito. Porém, se não sabe ainda que tal prestar atenção neste rápido conteúdo de hoje para que novas ideias possam aparecer em sua cabeça para...

CLIENTE NÃO GOSTA DE VENDEDOR MAS AMA UM ESPECIALISTA!

CLIENTE NÃO GOSTA DE VENDEDOR MAS AMA UM ESPECIALISTA!

CLIENTE NÃO GOSTA DE VENDEDOR MAS AMA UM ESPECIALISTA! Vou começar este conteúdo de hoje exatamente repetindo o título deste artigo: CLIENTE NÃO GOSTA DE VENDEDOR, MAS AMA UM ESPECIALISTA! Isso mesmo que você acabou de ler. Muitos compradores abominam ser atendidos...

Vender é uma decisão de ação contínua responsável de entrega de valor que envolve o negócio e o cliente.

Toda venda envolve pessoas e o brilho nos olhos na negociação pode definir os seus resultados. Aprenda com André Ortiz como impulsionar seus resultados! 

Artigos Relacionados

POR ISSO QUE NÃO EXISTE CLIENTE FIEL

POR ISSO QUE NÃO EXISTE CLIENTE FIEL

POR ISSO QUE NÃO EXISTE CLIENTE FIEL Quer descobrir os reais motivos pelos quais você vem perdendo clientes em sua empresa? Então pegue papel e caneta, pois neste conteúdo de hoje quero trazer 4 motivos claros, e é por isso que não existe cliente fiel em sua empresa,...

DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B E B2C?

DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B E B2C?

DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B E B2C Você sabe quais são as principais DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B e B2C? Se sabe ok, perfeito. Porém, se não sabe ainda que tal prestar atenção neste rápido conteúdo de hoje para que novas ideias possam aparecer em sua cabeça para...

CLIENTE NÃO GOSTA DE VENDEDOR MAS AMA UM ESPECIALISTA!

CLIENTE NÃO GOSTA DE VENDEDOR MAS AMA UM ESPECIALISTA!

CLIENTE NÃO GOSTA DE VENDEDOR MAS AMA UM ESPECIALISTA! Vou começar este conteúdo de hoje exatamente repetindo o título deste artigo: CLIENTE NÃO GOSTA DE VENDEDOR, MAS AMA UM ESPECIALISTA! Isso mesmo que você acabou de ler. Muitos compradores abominam ser atendidos...

Comentários

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *