POR QUE MEU VENDEDOR NÃO VENDE?

POR QUE MEU VENDEDOR NÃO VENDE?

Você já percebeu que há muitas empresas que enviam diversas propostas por dia, semana e mês, mas infelizmente na hora do FECHAMENTO DA VENDA, não FECHAM NENHUM NEGÓCIO? Por que isso acontece hein? Será que a culpa é dela mesma ou o prospect é errado? Por que meu vendedor não vende? Essas perguntas terão uma resposta muito simples neste conteúdo, confira!

A EMPRESA É COMO UMA GRANDE CAIXA D`ÁGUA

Faço uma analogia muito simples para entender por que meu vendedor não vende! Imagine agora que o seu departamento comercial possui um FUNIL DE VENDAS (CAIXA D`ÁGUA) com muitos clientes entrantes: muitos prospects que estão recebendo diversas propostas de negócios. Porém, mesmo com a CAIXA D`ÁGUA cheia, a água não está chegando nas torneiras, ou seja, as VENDAS NÃO ESTÃO SENDO REALIZADAS, onde está o erro?

A RESPOSTA É O BRIEFING!

O grande vazamento desta caixa d`água refere-se ao BRIEFING mal feito. Isso mesmo. Se o vendedor não está fazendo o diagnóstico correto já no início do relacionamento com o prospect, então o FUNIL DE VENDAS está sendo preenchido com CLIENTES FRIOS, ou seja, com clientes que dificilmente irão fechar negócios.

Daqui pra frente quer ter a resposta certeira do POR QUE MEU VENDEDOR NÃO VENDE? Então comece a treiná-lo a DEMITIR clientes errados. Quando ele realiza um BRIEFING correto, automaticamente começa aumentar as possibilidades da água chegar nas torneiras.

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