Porque um Vendedor Fracassa ?

Muitos Empresários, Gestores de Vendas e Líderes em Geral sempre me perguntam os motivos pelos quais um vendedor não bate meta, ou seja, Porque um Vendedor Fracassa? Diante disso fui buscar em uma reportagem da revista Venda Mais respostas para essa pergunta.

Pois bem, através de uma ampla pesquisa feita com grandes, médias e pequenas empresas, foram obtidas algumas respostas para descobrir o fracasso de vendedores com suas metas:

PESQUISA DE FRACASSO EM VENDAS:

* 15% de Vendedores fracassam em vendas justamente porque não tiveram TREINAMENTO DE VENDAS. Isso mesmo, não foram capacitados para ter amplos conhecimentos, habilidades e atitudes em seu trabalho, e dessa maneira deixam de performar;

* 15% de outros Vendedores não conseguem atingir seus objetivos justamente por serem comunicadores ruins. Não conseguem ter uma boa comunicação na escrita e na fala e isso prejudica muito sua produtividade;

* 20% possuem líderes fracos. Um Vendedor também fracassa quando possui uma liderança que não o incentiva e o capacita. Existe um provérbio indiano que diz: “É preferível ter um Leão regendo ovelhas, do que uma ovelha regendo leões.”

* Agora, 50% do Fracasso em Vendas acontece justamente pela falta de ATITUDE dos vendedores. A área de vendas é a única que todo dia primeiro o velocímetro zera novamente. De nada adianta você ter sido o Campeão de Vendas no mês passado , se neste mês você não atingiu as metas.

O Vendedor deve ser um aficcionado por se superar constantemente. Deve amar ser desafiado.

Portanto, se alguém lhe perguntar daqui pra frente Porque um Vendedor Fracassa, comece perguntando sobre Treinamento, Comunicação, Liderança e Atitude, certamente a outra pessoa refletirá bastante sobre o que você disser a ela. E bora, #BORABRILHAR !

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