Vendedor Caçador e Vendedor Fazendeiro !

Há dois tipos de Vendedores no Mercado: o Vendedor Caçador e o Vendedor Fazendeiro. O primeiro é focado geralmente no Varejo e o segundo é focado no Mercado Corporativo de Vendas Complexas.

HUNTER

Este tipo de vendedor geralmente tramita no Mercado Business to Consumer ( B2C). O perfil deste vendedor é HUNTER, ou seja, CAÇADOR. Meta dada meta cumprida em um curto período de tempo. Seu foco principal está no giro de estoque mensal. O marketing aqui trabalhado é o Marketing Transacional. Tipos de Vendedores Caçadores: vendedores de cosméticos, de alimentos, de roupas, de veículos, de consórcios, de planos de previdência, de imóveis, de bebidas, isto é, Varejo em Geral.

O vendedor caçador é focado no curto prazo. A venda é feita de CNPJ para CPF.

FARMER

Já o vendedor Fazendeiro ( FARMER) atua geralmente no Business to Business (B2B). Seu perfil é focado na Venda de Longo Prazo. Geralmente demora semanas, meses e até anos para fechar um negócio. Seu foco principal está na fidelidade do cliente. No relacionamento a longo prazo. O marketing atuante é o Marketing Relacional. Todos os vendedores que vendem de CNPJ para CNPJ são considerados vendedores B2B.

O vendedor fazendeiro é focado no relacionamento de longo prazo.

Portanto, cuidado com a máxima de que Vendedor que é Vendedor vende qualquer coisa. Há controvérsias. Você pode até encontrar um vendedor fazendeiro que se dá bem como caçador, e vice-versa, mas te garanto que é uma exceção. Geralmente o vendedor tem um perfil muito direcionado: ou se enquadra para ser caçador ou fazendeiro.

Pense nisso, VAI LÁ E AJA, bora, #BORABRILHAR !

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