VENDEDOR QUE FAZ BRIEFING VENDE MAIS!

Escrito por André Ortiz

4 de janeiro de 2024

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VENDEDOR QUE FAZ BRIEFING VENDE MAIS!

Você sabia que a vida de um vendedor é muito parecida com a vida de um médico? (Nas devidas proporções, é óbvio). Como assim André? O que a Medicina tem a ver com o Mundo das Vendas? Em um determinado ponto, tanto a Medicina quanto Vendas partem de um mesmo pressuposto: FAZER PERGUNTAS! E é por isso mesmo que o título deste conteúdo chama-se: VENDEDOR QUE FAZ BRIEFING VENDE MAIS!

MÉDICO FAZ ANAMNESE

O sucesso ou fracasso de um médico está muito ligado à sua ANAMNESE. Anamnese é o DIAGNÓSTICO inicial feito para descobrir o que realmente o paciente tem. Se o médico deixar de fazer um diagnóstico profissional e completo, o paciente pode até morrer, olha só quanta responsabilidade e profissionalismo envolvidos aqui.

VENDEDOR FAZ BRIEFING

O mesmo acontece com o VENDEDOR despreparado que não faz um levantamento profissional junto ao seu cliente. Se ele não fazer as PERGUNTAS CERTAS, com certeza perderá seu tempo e dinheiro com pessoas erradas, que não comprarão nada. Vendedor que faz briefing vende mais justamente por isso: no briefing ele já consegue separar o “trigo do joio”, os clientes quentes dos clientes frios.

Portanto, se você está no mundo das vendas, comece entender que o seu papel é literalmente ser o médico do seu cliente. Briefing mal feito, venda não feita, fica a dica BZ!

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