10 Passos para ser UM BOM VENDEDOR !
Vários são os vendedores iniciantes que em pouco tempo desistem do mundo das vendas, infelizmente. E isso ocorre principalmente por falta de preparo e aconselhamento. Pensando exatamente nisso, resolvi desenvolver os 10 Passos para ser UM BOM VENDEDOR! Aqui deixo minha experiência de mais de 30 anos na área, tanto como vendedor, gestor de vendas, empresário, professor e treinador de vendedores.
Nunca canso de dizer que a área de VENDAS e a única área corporativa onde o profissional pode realizar seus sonhos mais rapidamente dos que os outros amigos da empresa. Justamente por que o bom vendedor é movido por desafios, metas e ambições.
Então, pegue agora mesmo seu papel e caneta e aprenda com os 10 Passos para ser UM BOM VENDEDOR ! Infelizmente, eu mesmo, nunca tive essas orientações no início da minha carreira, que pena.
1) SEJA ESPONJA
O Vendedor Iniciante deve aprender o máximo que puder. Pergunte, seja curioso, esteja atento a tudo e todos. Nunca vá para casa com alguma dúvida, tire-a imediatamente. Não tenha vergonha do que os outros vão pensar de você, foque no seu crescimento!
2) CUIDADO COM OS VAMPIROS
Sabe aquelas pessoas que sempre reclamam de tudo? Pois é, você encontrará em seu caminho algumas delas. Se blinde! Cuidado! Elas são tóxicas e querem sugar sua energia e seu entusiasmo. Não deixe os vampiros de contaminarem, esteja atento com muito “crucifixo e alho”.
3) SE MODELE COM O CAMPEÃO DE VENDAS
Toda empresa em o Campeão de Vendas. Se existe um passo para ser um bom vendedor é se modelar nos campeões. Veja quais conhecimentos, habilidades e atitudes que o campeão possui e que lhe faltam. Certamente o seu caminho será menos árduo.
4) TRACE UM PLANO, MAS NÃO ESPALHE
Existe uma grande imaturidade por parte de pessoas que espalham seus objetivos e metas para pessoas que não os conhecem. Quer uma dica? Trace um plano, mas escolha muito bem com quem irá dividí-lo. Sempre existirão pessoas invejosas e maldosas que podem apagar o seu brilho, fique atento.
5) SEJA HUMILDE
Humildade vem de humus, fértil. Humildade não tem nada a ver com submissão, subserviência, coitadismo. Seja humilde em fazer com que as outras pessoas achem e ou pensem que sabem mais do que você. Ser humilde é antes de mais nada uma ESTRATÉGIA DE SABEDORIA.
6) SEJA ON E OFF
Vendedor que é multicanal, certamente venderá mais. Conhecer o canal online e atuar com maestria no offline são de fundamental importância em tempos de redes sociais, e conexões virtuais. Nunca se acomode em apenas um canal de vendas, seja omnichannel.
7) SEJA O MAIOR ESPECIALISTA, ESTUDE MUITO!
O esforço supera o talento. A persistência suplanta a inteligência, como diz Angela Lee Duckworth, Phd em Psicologia em seu seu livro GARRA. Dentre estes 10 Passos para ser um BOM VENDEDOR, certamente este passo é o mais importante. Vendedor que não estuda seu mercado, seu produto, seus concorrentes, seus clientes e seu segmento, literalmente fracassa.
8) ESTUDE SUA CONCORRÊNCIA ( PONTOS FRACOS E FORTES )
Conhecer os pontos fracos e fortes dos seus principais concorrentes é estratégia que todo bom vendedor tem. Nunca vá até uma mesa de negociações sem fazer esta lição de casa. E nunca, nunca FALE MAL DA CONCORRÊNCIA, isso, além de ser anti-ético é também falta de profissionalismo.
9) SEJA AMBICIOSO, NUNCA SE ACOMODE!
Ambição é diferente de Ganância. A ganância faz o vendedor crescer “pisando” em todos a sua volta. Já a ambição faz o vendedor crescer em equipe. Ser ambicioso é ótimo para que o vendedor sempre queira crescer em sua vida pessoal e profissional. Vendedor sem ambição, nunca sai do lugar.
10) TENHA BZ, BRILHO NO ZÓIO !
A única coisa que não dá pra ensinar para ninguém é isso: ATITUDE, BZ, BRILHO NO ZÓIO. Haverão dias que o único diferencial competitivo que você terá frente ao seu cliente é o seu ENTUSIASMO, sua entonação de voz e a busca pelos seu sonhos. Então lembre-se sempre disso: é o entusiasmo que leva ao sucesso e não o inverso. Só vende mais quem BZ, Brilho no Zóio, bora brilhar BZ !
Portanto, se algum vendedor iniciante lhe perguntar sobre como ter sucesso nas vendas, não tenha dúvidas em recomendar os 10 Passos para ser UM BOM VENDEDOR, certamente ele vai ter um bom início em sua carreira, pode ter certeza!
E bora, #BORABRILHAR !
Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/UCXY1BHdRMQ
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