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COMO VENDER SEM DAR DESCONTOS ?

Antes do início de qualquer assunto, é sempre bom lembrar que DESCONTO NÃO SE DÁ, DESCONTO SE NEGOCIA. Isso mesmo, toda margem de negociação deve sempre ser muito bem trabalhada pelo vendedor. Porém, sabemos melhor do que todos que o BRASILEIRO ama pechinchar não é mesmo? E é exatamente por isso que resolvi gravar este vídeo e escrever este pequeno artigo sobre COMO VENDRE SEM DAR DESCONTOS? Se assunto lhe interessa, pegue seu papel e caneta e seja muito bem-vindo.

Sempre falo em minhas aulas, palestras, cursos e mentorias que o vendedor só conseguirá a aprender como vender sem dar descontos tendo REPERTÓRIO. Repertório é mais conhecimento e argumento na hora da negociação e do fechamento. Sem repertório infelizmente o vendedor ficará refém de preço e do leilão do mercado.

Mas André, há como vender sem dar descontos? Sim, lógico que há. Uma das maneiras de fazer isso é SUBSTITUIR O INTERESSE. Como se faz isso? Vamos lá, quando o cliente “PIDÃO” vier lhe pedir descontos, diga que desconto você não consegue dar, porém, você é a ÚNICA ESCOLHA DO MERCADO que você poderá oferecer um SERVIÇO diferenciado que a concorrência não oferece. Substitua desconto por serviços entendeu?a

Alguns serviços que você pode usar como SUBSTITUIÇÃO DE INTERESSE na cabeça do cliente:

1) OFEREÇA UM SUPORTE DE ATENDIMENTO

Um baita diferencial se a sua concorrência não oferece, lembre-se disso;

2) OFEREÇA UMA LOGÍSTICA ESTENDIDA

Em tempos de transporte complicado no país, que tal dar essa total segurança ao seu cliente?

3) OFEREÇA FRETE OU ATENDIMENTO PERSONALIZADO

Condições especiais em seu FRETE ou no ATENDIMENTO também são excelente formas do seu cliente esquecer do desconto.

Mas lembre-se, para fugir do DESCONTO seu SERVIÇO deve ser realmente DIFERENCIADO. Senão o cliente volta pra concorrência e sua situação fica pior do que estava. Portanto, daqui pra frente se alguém lhe perguntar COMO VENDER SEM DAR DESCONTOS, lembre-se da SUBSTITUIÇÃO.

Ressignifique os interesses do seu cliente. Dessa maneira ele não só começará a dar mais VALOR no que você vende como também lhe indicará para os contatos dele.

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=48API5iYMPo

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas