Blog do Vendedor

COMO VENDER VALOR E NÃO PREÇO? Objeção não é rejeição. Na maioria das vezes, o cliente não está dizendo "não". Ele apenas precisa de mais segurança para tomar a decisão. Neste vídeo, André Ortiz mostra como transformar objeções em oportunidades e como criar cenários...

VENDEDOR QUE NÃO PLANEJA PROPOSTA, NÃO VENDE! Você manda a proposta… o cliente gostou… mas, na hora de fechar, a venda escapa? Nas vendas, assim como no futebol, o gol mais importante não acontece por acaso. Ele é resultado de treino, preparação e estratégia. Neste...

COMO NÃO ERRAR PENALTI EM VENDAS? Quantos vendedores fazem uma boa prospecção, apresentam bem o produto, negociam durante dias... e perdem justamente na hora do fechamento? Neste vídeo, André Ortiz faz uma analogia entre a cobrança de um pênalti e o momento mais...

O QUE O ANCELOTTI NOS ENSINA SOBRE VENDAS? Um time cheio de craques sempre ganha campeonato? ⚽ A história mostra que não. Ter talento é importante, mas sem liderança, estratégia e treinamento até os melhores jogadores podem perder. E é exatamente isso que acontece...

VOCÊ É VENDEDOR NEYMAR OU VENDEDOR CASEMIRO? Você é um vendedor estilo Neymar ou um vendedor estilo Casemiro? ⚽ No futebol, um craque pode decidir uma partida atacando. Mas também existe aquele jogador que organiza, protege e constrói o resultado. E nas vendas...

COMO NÃO PERDER VENDAS NO WHATSAPP? Você responde rápido no WhatsApp… mas mesmo assim o cliente some? Então talvez o problema não seja velocidade. O problema pode ser falta de condução. Neste vídeo, André Ortiz mostra por que muitos vendedores estão perdendo vendas...

VOCÊ É UM VENDEDOR ACOMODADO E PREGUIÇOSO? Você abre a loja todos os dias… Mas será que está esperando o cliente entrar ou está criando motivos para ele aparecer? Neste vídeo, André Ortiz mostra por que alguns negócios estão sempre cheios enquanto outros lutam para...

VENDEDOR QUE NÃO PERGUNTA NÃO VENDE! Você já foi atendido por alguém que nem te escutou… e já tentou empurrar uma solução? É exatamente isso que muitos vendedores fazem todos os dias. Neste vídeo, André Ortiz mostra por que o maior erro do vendedor iniciante não é...

POR QUE VOCÊ NÃO ESTÁ VENDENDO? Você já tentou empurrar um carro com o freio de mão puxado? É exatamente isso que acontece quando uma equipe tenta vender sem método, sem processo e sem treinamento. Neste vídeo, André Ortiz revela 5 erros que travam as vendas e mostra...

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE? Você mandou a proposta… o cliente visualizou… e simplesmente sumiu? Então presta atenção: o problema pode não ser o cliente. Pode ser a forma como você está conduzindo o follow-up. Neste vídeo, André Ortiz mostra 4 abordagens...