COMO CONTRATAR BONS VENDEDORES NO B2B ?
Um estudo do Valor Econômico, revelou que se o Brasil quiser crescer dois dígitos em seu PIB nos próximos anos, terá que criar 8 milhões de novos empregos. Em um país de quase 215 milhões habitantes, literalmente não existem estes 8 milhões no mercado.E aí, o que fazer? Se você é Empresário, Comerciante ou Lojista, preste atenção: isso tem tudo a ver com o seu desafio, principalmente se você forma equipes de vendas e atendimento. Por isso que resolvi criar este conteúdo – Como Contratar bons vendedores no B2B? Seja bem-vindo!
Veja neste trecho da entrevista que tive com meu amigo CEO da Mitsubishi Electric Fabiano Lourenço, o que pensamos sobre este assunto.
Se existe uma grande missão para os empreendedores de qualquer país, é a missão de criar empregos, e principalmente, como contratar bons vendedores no B2B e também no B2C. Neste vídeo e artigo, quero lhe dar algumas dicas para que isso aconteça a contento. Pegue seu papel e caneta e mãos a obra:
1) CONTRATE ATITUDE
Contrate o caráter, a atitude, o BZ ( BRILHO NO ZÓIO). Tudo isso tem um nome chique em inglês: SOFT SKILL. Contrate um vendedor pelo seu brilho, por sua atitude, pelo seu caráter. Obedeça seu feeling como contratante e siga seu coração. Lembre-se que nem sempre você acertará, mas na maioria dos casos sim.
2) TREINE HABILIDADES
Treine as HARD SKILLS. Isso significa treinar as habilidades e conhecimentos que faltam para esse candidato. Será difícil você encontrar um candidato 100% PRONTO. Por isso mesmo uma maneira para contratar bons vendedores no B2B , é contratar pelas SOFT SKILLS e capacitar as HARD SKILLS.
3) CRIE UMA UNIVERSIDADE CORPORATIVA
Criar uma universidade corporativa em vendas na empresa é uma excelente forma de reter talentos.
4) TREINE , TREINE E TREINE
O esforço supera o talento. A persistência suplanta a inteligência. O papel do Gestor de Vendas é repetidamente capacitar sua equipe.
5) CRIE PARCERIAS
Estar junto à Universidades e Centros de Estudos é uma excelente estratégia para criar programas de Trainee e Estágio para formação de bons funcionários. Portanto, se alguém lhe perguntar como contratar bons vendedores no B2B , ou mesmo no B2C, ca estão 5 dicas que poderão ajudar e muito. Bora…
Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=anJc6BHIIIA
André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Convenções do Brasil !
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