Como Descobrir um Campeão de Vendas ?

Muitos Gestores de Vendas acreditam que basta MOTIVAR a Força de Vendas para que a mesma compartilhe dezenas e centenas de Campeões de resultados ao longo do ano. Mas cá entre nós dois aqui amigo leitor, será que apenas MOTIVAÇÃO formará de fato um Campeão de Vendas?

Também quero aqui deixar muito claro, que sem motivação, por parte da Liderança como também do Vendedor, logicamente os resultados não virão. Mas, o meu alerta aqui é não acharmos que apenas a simples motivação fará você tornar-se um campeão de Vendas. Você de fato, quer descobrir um campeão? DESAFIE-O ! Isso mesmo, desafiar um profissional de vendas é descobrir sua essência profissional e pessoal. A palavra DESAFIO, advém do latim DES + FIDARE, ou seja, sem fé.

Para descobrir um campeão de vendas o caminho mais simples é portanto desafiá-lo. Quando você, como Gestor de Vendas, olha para o fundo do olho do seu vendedor, e de forma inteligente e estratégica, diz a ele DUVIDO, surgem imediatamente dois tipos de profissional à sua frente:

1) O CORAJOSO: esse imediatamente se empodera de força para superar suas metas e se sente encorajado a mostrar ao seu líder e ao mundo que é um campeão de vendas, e de fato, torna-se um;

2) O TÍMIDO EM VENDAS: aquele que ao ser desafiado, se encolhe, e vai regridindo lentamente, tornando-se, ironicamente como aquele dinossaurinho Horácio, o braço curto, o preguiçoso. Desafiar um vendedor é a maneira mais simples e coerente para descobrir se dentro dele há realmente um Campeão de Vendas ou apenas um Horácio tímido. E aí, você se enxerga em qual personagem hein? Vai lá e Aja, Vai lá e Venda, Vai lá e Brilhe…mas Vai…bora…#BORABRILHAR

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