Como Formar uma Equipe de Vendas ?

Muitos Gestores de Vendas e Empresários possuem certa dificuldade para Formar uma Equipe de Vendas, muitas vezes se perdendo no controle e avaliação dos seus liderados. Portanto, dividirei aqui as 3 melhores dicas para lhe ajudar a Como Formar uma Equipe de Vendas de Sucesso e obter crescimento com ela:

1) PREFIRA UM PIT BULL DO QUE 10 VIRA-LATAS: Na pressa de formar uma equipe, vejo muitos líderes contratando pessoas com perfil errado para o cargo. De nada adianta ter quantidade sem qualidade. É preferível ter um profissional altamente gabaritado para a função, e que não gere retrabalho, do que 10 “picaretas” que fazem tudo errado. A eficiência e eficácia de um PITBULL, substituirá plenamente a presença de dez VIRA-LATAS que não correspondem ao que é esperado;

2) RELACIONE MOTIVAÇÃO COM COMPETÊNCIA: Se há uma maneira brilhante de medir Como Formar uma Equipe de Vendas é a intersecção de motivação do vendedor com sua competência. Existem aqui 4 formas de se relacionar esse binômio:

2.1 – Vendedor com Alta Motivação e Baixa Competência: TREINE-O;

2.2 – Vendedor com Baixa Motivação e Baixa Competência: DEMITA-O;

2.3 – Vendedor com Baixa Motivação e Alta Competência: MOTIVE-O;

2.4 – Vendedor com Alta Motivação e Alta Competência: PROMOVA-O !

3) MEÇA SUA EQUIPE POR INDICADORES DE PERFORMANCE: Os KPIS ( Key Performance Indicators – indicadores Chave de Performance) principais que o Gestor de Vendas deve medi junto à sua equipe são:

3.1 – Custo de Aquisição do Cliente;

3.2 – Taxa de Fechamento por atendimento ( Taxa de Conversão );

3.3 – Ticket-Médio de Venda;

3.4 – Churn ( Cancelamento);

3.5 – Recorrência de Vendas;

3.6- Life Time Value (LTV) – Valor do Tempo que o Cliente compra;

3.7 – Ciclo de Fechamento, e vários outros. Quando o Gestor de Vendas mede os resultados de sua equipe, sempre ficará mais fácil para Formar com êxito uma Equipe de Vendas de resultado. Portanto, se você está prestes a formar seu time de elite de vendas, bora prestar atenção nestas dicas e #BORABRILHAR !

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