COMO FUNCIONA UM DEPARTAMENTO DE VENDAS?

Escrito por André Ortiz

11 de maio de 2024

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COMO FUNCIONA UM DEPARTAMENTO DE VENDAS?

A partir de hoje inicia-se uma nova SÉRIE DE VENDAS aqui na Maior Escola de Vendas do Brasil, a única plataforma digital com 4.000 vídeos gratuitos que te ensinam a vender mais e melhor. Nesta série você Empresário, Gestor de Vendas e Vendedor, tanto iniciante quanto experiente, aprenderá como funciona um departamento de vendas, sem enrolação e teorias exageradas, conteúdo 100% prático e aplicável.

Você tendo um C.R.M ou não aí na sua empresa, deve ter total consciência que a melhor maneira de gerir suas vendas é medindo suas prospecções, negociações e fechamentos não é mesmo? Porém, infelizmente nem todas as empresas fazem isso, e quando percebem, a empresa já está quebrando e nem sabem por que.

Diante disso, deixo aqui um roteiro básico de gestão do seu departamento comercial. São 5 passos básicos que te ensinarão como funciona um departamento de vendas, e como e onde você pode mapear os problemas:

1) QUANTOS PROSPECTS?

Tudo inicia-se com a quantidade de novos leads, possíveis clientes potenciais que sua empresa está trazendo do mercado;

2) QUANTOS ATENDIMENTOS?

Destes leads/prospects, quantos foram convertidos para possíveis atendimentos iniciais? Quantos deles deram abertura para uma primeira conversa entre as partes?

3) QUANTAS REUNIÕES/CALLS?

Após feito o atendimento, a equipe de vendas conseguiu marcar reunião ou possíveis chamadas via call on line com quantos deles?

4) QUANTAS PROPOSTAS?

Sensacional, se você já conseguiu marcar reunião e conversar com o possível cliente, quantos deles você já APRESENTOU A SUA PROPOSTA DE VALOR? Até por que proposta se apresenta, proposta não se envia;

5) QUANTOS FECHAMENTOS?

Yeeeeess! Se você chegou até aqui, parabéns! Desde o prospecta até aqui neste quinto passo, quantos efetivamente você bateu martelo? Quantos fechamentos você realmente fez?

Lembre-se sempre: o que não é medido não pode ser gerido. Essa rota básica certamente lhe ajudará a saber onde está vazando água na sua caixa d’água chamada VENDA.

Só vende mais quem TEM BZ, BORA BRILHAR BZ, BORA!

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