Como liderar bem vendedores ?
Se você é Empresário, Comerciante, Lojista ou mesmo ocupa um cargo como Executivo na área comercial de sua empresa, sabe como ninguém o quanto é desafiador treinar, motivar e capacitar sua força de vendas não é mesmo? E é por isso mesmo que resolvi criar este conteúdo de hoje, justamente para lhe ajudar a como liderar bem vendedores, seja bem-vindo e bem v-inda.
Na minha humilde opinião e experiência e vivência na área de vendas nos últimos 30 anos, percebi que 5 passos são essenciais para liderar bem vendedores. Pegue agora mesmo papel e caneta e mãos a obra:
1) GANHE O CORAÇÃO E O RESPEITO!
Gestor de Vendas racional demais acaba perdendo sua equipe. Vendedor gosta muito de líder sincero e objetivo. Ganhar o coração do vendedor, fará com que o mesmo RESPEITE muito mais seu gestor. Não estou aqui dizendo em você como líder ser AMADO por todos, você não conseguirá nunca isso, mas RESPEITADO sim, esse deve ser seu foco. Seja humilde, seja humano, seja estratégico, trabalhe também o emocional da sua equipe.
2) ESTEJA PRESENTE !
Em plena pandemia conheci, infelizmente, muitos líderes e gestores que fugiram dos problemas. Deixaram literalmente suas equipes “na mão”. Quer ser um líder que lidera bem seus vendedores? Então esteja presente com ela. Estar presente muitas vezes nem é a presença física em si, mas estar ciente dos desafios e problemas dos seus vendedores, e oferecer sempre possíveis soluções, ideias e respostas em conjunto. Vendedor odeia líder fujão e medroso, odeia !
3) DÊ OUVIDOS !
Pare de ser arrogante achando que você tem todas as respostas para tudo. Você não tem e nunca terá. Dar ouvidos às opiniões de seus vendedores fará com que você não só delegue atribuições como também fará com que você como líder de vendas tenha mais tempo para resolver prioridades. Conheço muito “chefinho” por aí que represa todo tipo de informação e não dá sequer ouvidos para as pessoas da sua equipe. Não preciso nem dizer que ele é sabotado a todo momento né ?
4) EVITE TEORIAS, DÊ EXEMPLOS PRÁTICOS!
Vendedor AMA líderes “mão na massa”. Se você conhece algum líder de vendas cheio de termos técnicos, expressões da moda em inglês, fã número 1 de gurus e coachs do momento, então muito cuidado: certamente a equipe dele neste momento está tirando sarro dele. Quer liderar bem sua equipe de vendedores? Então dê o EXEMPLO. Páre já de muito academicismo, muita teoria, isso pode até funcionar em outras áreas, mas na área de VENDAS não.
5) TRAGA LUZ, SEJA BZ E NÃO ZA !
A equipe é a cara do líder, e ponto final. Se sua equipe está neste momento com Z.A ( ZÓIO APAGADO), é por que você está trazendo isso pra ela. Se sua equipe está com B.Z (BRILHO NO ZÓIO), certamente é por que você é a mola propulsora disso na equipe. Não espere o entusiasmo vir com o sucesso. É o entusiasmo seu, da sua equipe, dos seus vendedores, que levarão AO SUCESSO. Traga LUZ e a LUZ se expandirá!
Foram citados aqui 5 passos, mas existem outros infindáveis que farão da sua liderança, uma liderança excelente. Nunca se acomode, busque desafiar sempre sua equipe. O dinheiro ganho pela equipe de vendedores é meramente consequência do mindset tatuado antes, em seus corações e suas mentes, pode ter certeza disso.
Portanto, se você, a partir de já deseja melhorar sua performance em como liderar bem vendedores, use e abuse destes passos, eles lhe ajudarão a sofrer muito menos nesta sua busca de excelência como gestor de vendas.
E bora #BORABRILHAR !
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