COMO MOTIVAR UM VENDEDOR ?

Será que realmente existe uma fórmula mágica para motivar a força de Vendas? Dentre várias teorias e maneiras praticadas em todo o mundo, eu quero aqui deixar para todos vocês ao menos 5 reflexões sobre como motivar um vendedor. Pegue já seu papel e caneta e aproveite este raro momento, certamente vai te ajudar muito.

Cada empresa possui uma cultura e forma prática de motivar seus funcionários. Entendendo isso, é impossível tentar motivar todos de uma maneira igual. Veja o que penso a respeito:

1) DINHEIRO É ÓBVIO!

Salário, prêmios, benefícios e comissões motivam e muito qualquer vendedor. Mas o perigo da gestão é se este for o único dos únicos motivos, daí não vai dar certo. Vendedor também gosta de outros fatores, como os 3 a seguir!

2) OPORTUNIDADE DE CARREIRA

Independentemente se for promoção vertical ou horizontal, dê chances para seu vendedor crescer na empresa. Isto fará com que ele se sinta reconhecido profissionalmente.

3) RECONHECIMENTO E ELOGIO PÚBLICO

Além de dinheiro e promoções, certamente fazer um reconhecimento e elogio público, farão com que qualquer vendedor se sinta parte da família da empresa. Um elogio sincero na frente de toda a equipe vale diamante. Vejo muito isso em Convenções de Vendas por onde passo.

4) DESAFIO

Se há uma forma de como motivar um vendedor é DESAFIÁ-LO. Todo profissional de venda AMA ser desafiado. São como atletas de alta performance. Apenas os campeões de vendas amam desafios, lembre-se disso.

5) TREINE-O

Treinar conhecimentos, habilidades e atitudes é fazer com que o vendedor esteja sempre em um nível superior. Por incrível que pareça TREINAMENTO quando bem feito, motiva vendedores em geral. Portanto se daqui pra frente alguém lhe perguntar como motivar um vendedor, você tem ao menos 5 motivos diferentes para expor suas ideias.

Porém, lembre-se sempre de uma coisa: ninguém motiva ninguém, se a outra pessoa não permitir. Todos nós temos nosso LIVRE ARBÍTRIO, e a escolha sempre será subjetiva.

Bora, #BORABRILHAR!

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