Como motivar um Vendedor ?

Conforme o professor e especialista norte-americano Frederick Herzberg, os vendedores e funcionários em geral nas empresas se motivam por alguns motivos em específico. E é sobre isso que resolvi escrever neste conteúdo de hoje: como motivar um Vendedor? Como fazer com que seu funcionário se motive adequadamente de acordo com suas próprias aspirações.

Em 1958, um artigo chamado MOTIVATION TO WORK (Motivação para trabalhar), se transformou verdadeiramente em uma Teoria Clássica Motivacional, a famosa Teoria dos 2 Fatores. Para quem é Empresário, Gestor e Líder de equipes comerciais, esta teoria é perfeita para o auxílio de Como motivar um Vendedor? E resumidamente, eu quero aqui explicar como ela funciona.

De acordo com Herzberg, 2 são os fatores que fazem não só um vendedor, como também qualquer funcionário, se motivar a trabalhar e buscar seus objetivos: o fator gratificador e o fator motivador, vamos a eles.

Como motivar um Vendedor, conforme Herzberg:

GRATIFICADOR

Obviamente, o primeiro fator é DINHEIRO. Se você oferecer um mix de salário justo e benefícios atraentes, certamente o início da motivação do seu vendedor ou do seu funcionário, está alicerçado. Porém, cuidado, não é só dinheiro que deve motivar sua equipe.

MOTIVADOR

Herzberg alerta que o fator salarial é obrigação da empresa. Mas o que realmente irá motivar o vendedor e qualquer funcionário, são os seguintes fatores:

a) RECONHECIMENTO E ELOGIO PÚBLICO

Não é só o dinheiro que traz motivação, mas também e principalmente o reconhecimento e elogio público por parte da Liderança. O vendedor se sente premiado por uma homenagem sincera na frente de toda a equipe.

b) OPORTUNIDADE DE CARREIRA

Crescer, tanto verticalmente quanto horizontalmente na hierarquia da empresa certamente fará do vendedor alguém muito mais interessado em busca do alcance do propósito da empresa.

c) TREINAMENTO

Capacitação é algo que todo profissional busca onde trabalha. Veja o exemplo da IBM: possui um dos menores turn over do planeta, e respectivamente um dos maiores programas de treinamento do mundo.

d) DESAFIO

Nada motiva mais um VENDEDOR do que ser DESAFIADO, estimulado. Desafie mais seu vendedor. Quer saber como motivar um vendedor na prática? Provoque ele, e você verá o resultado…

Portanto, meu amigo e minha amiga, se você tem uma força de vendas e deseja fazer com que ela produza de acordo com seu foco, que tal se apropriar destes conceitos hein? Certamente lhe ajudarão a entender como motivar um vendedor….

#BORABRILHAR !

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