Como Negociar Descontos ?

APRENDA DE UMA VEZ POR TODAS ONDE VOCÊ ESTÁ PERDENDO DINHEIRO NAS SUAS VENDAS!

Porque Vendedores dão desconto? E como parar com isso? Você já se fez essas perguntas ? Quer aprender a Como fazer com que seus Vendedores parem de dar descontos? Quer aprender a Como Negociar Descontos da forma correta? Então, muito bem-vindo, você está no artigo e vídeo certo, bora, #BORABRILHAR !

Porque Vendedores que dão desconto danificam tanto a rentabilidade de uma empresa? Porque Descontos vão te quebrar? A resposta é simples e objetiva: DESCONTO SIMPLESMENTE FAZ DESAPARECER SUA MARGEM DE LUCRO, desconto mal negociado faz sumir a comissão do vendedor e a rentabilidade da empresa, e portanto, quero deixar aqui alguns passos para você aprender de uma vez por todas a Como Negociar Descontos.

Nós estudaremos aqui os 3 principais motivos que fazer os vendedores dar descontos, e juntamente 3 motivos para que eles parem de dar descontos:

1) Um Vendedor dá desconto simplesmente porque ELE PODE dar descontos. Ou seja, se ele tem autonomia pra tanto, ele se sente no direito. Então a melhor forma é o GESTOR DE VENDAS dar limites de porcentagem de até quanto ele pode trabalhar sua margem de “gordura” a queimar;

2) Muitos descontos são dados pelo fato de que o vendedor sente MEDO de perder a venda. Para tanto, o vendedor e o gestor de vendas devem constantemente conversarem sobre como trabalhar esse MEDO. A confiança e o posicionamento correto de mercado farão o vendedor parar de ter medo de perder vendas;

3) Quando o próprio vendedor não acredita naquilo que ele vende, simplesmente ele não sabe negociar descontos e acaba perdendo muita rentabilidade em seus negócios feitos.

3 FORMAS DE PARAR DE DAR DESCONTOS:

‘A) Cada cessão gera uma concessão. Cada liberação de descontos, o vendedor deve pedir algo em troca. ISSO É SABER NEGOCIAR. Ceder sempre lentamente…

B) Desconto não se dá, desconto se negocia. Nunca dê algo sem pedir outro algo em troca;

C) Nunca ofereça desconto se o cliente não o solicitou. Não mostre medo do não, seja seguro. Portanto, se você quer aprender a negociar descontos e aumentar seu faturamento, comece a praticar desde já todas estas dicas. E bora, #BORABRILHAR !

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