COMO PROSPECTAR CLIENTES?
Você sabia que a cada 10 vendedores iniciantes que começam suas carreiras em vendas, praticamente 8 desistem desta profissão por causa da PROSPECÇÃO? Isso mesmo, esta primeira fase do funil das vendas aterroriza a maioria dos vendedores despreparados. E é por isso mesmo que neste pequeno vídeo você aprenderá rapidamente uma dica de COMO PROSPECTAR CLIENTES? Esse assunto lhe interessa? Então seja bem-vindo!
PROSPECÇÃO TERRITORIAL
A mais antiga forma de se prospectar novos clientes é literalmente batendo na porta deles. Por isso que o segmento de VENDAS DIRETAS não para de crescer a cada ano que passa. Porém, essa prospecção geográfica, também chamada territorial, é muito cara e demorada. Mas se você está começando em vendas, principalmente no varejo, não deixa de ser uma boa alternativa.
PROSPECÇÃO VIRTUAL
Ter ferramentas para prospectar clientes no virtual é de fundamental importância para a sobrevivência de qualquer negócio. Ferramentas como Econodata, Snovio, Linkedin Premium, Google, entre outras, são apenas alguns pequenos exemplos de prospecção virtual com estratégia mais ampla.
A verdade é uma só: a melhor forma de COMO PROSPECTAR CLIENTES da forma certa, é conhecer o PCI (PERFIL DE CLIENTE IDEAL) do seu nicho. O que pode dar certo para um segmento, nem sempre dá certo em outro, pense nisso.
E nunca se esqueça: só prospecta mais cliente quem tem BZ, BORA BRILHAR BZ, bora!
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