COMO PROSPECTAR CLIENTES COM VENDAS ADICIONAIS
Você quer aprender a como prospectar clientes com vendas adicionais? Então pegue agora mesmo seu papel e caneta e anote essas rápidas dicas que lhe ajudarão muito nisso.
CROSS SELLING E UP SELLING
A maioria dos vendedores esquece que a sua carteira de clientes, criada e desenvolvida há anos, é uma gigantesca mina de ouro inexplorada. Isso mesmo. Vejo muitos vendedores preocupados apenas em conquistar novos clientes e esquecendo todos aqueles que já foram conquistados. Faça cross selling (vendas adicionais) dos produtos que você já tem aos seus clientes. OFEREÇA! Faça também vendas de produtos com maior valor agregado (UP SELLING) a eles, OFEREÇA!
O PRODUTO MAIS VENDIDO NÃO É O MELHOR, É O MAIS OFERECIDO!
A regra chave de como prospectar clientes com vendas adicionais é OFERECER, nada mais do que isso. Não tenha vergonha ou preguiça de fazer isso, o jeito mais fácil de vender mais é OFERECENDO MAIS, simples!
E LEMBRE-SE, SÓ VENDE MAIS QUEM TEM BZ, BORA BRILHAR BZ, BORA!
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