COMO PROSPECTAR MAIS CLIENTES E VENDER MAIS EM 6 PASSOS?
Uma das maiores dificuldades dos profissionais de vendas é a prospecção. Então, eu, palestrante de vendas André Ortiz, fui buscar informação na revista Venda Mais de outubro de 2016 e trouxe para vocês 6 passos para prospectar mais clientes. Confira:
– Defina o perfil do seu cliente: descubra o perfil demográfico, geográfico e psicográfico dos seus principais clientes;
– Descubra onde seus clientes estão: nas redes sociais, em clubes, teatros, eventos, etc. Descubra onde eles estão e esteja lá;
– Crie banco de dados e se comunique regularmente: seja lembrado, interaja com eles;
– Elabore um script: deixe preparado o que você precisa falar para o cliente;
– Peça indicações: nada melhor para vender do que alguém falando sobre você. Utilize isso a seu favor;
– Prospectar é um ciclo infinito;
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