Como ser um Bom Vendedor Iniciante ?
Você conhece algum vendedor iniciante que já foi ansioso em tentar lhe empurrar alguma coisa? Sabe aquele rapazinho cheio de boas intenções, mas que não sabe ouvir nenhuma palavra que você diz? Pois é, é exatamente para este personagem que gravei este vídeo. Como ser um bom vendedor iniciante, sem cometer erros desnecessários, confira.
O primeiro passo para ser um bom vendedor iniciante é entender que antes de querer vender seu produto ou serviço, você deve fazer a lição de casa de estudar muito bem os seus clientes. Que tal você entender muito bem o momento que se cliente está passando; as dores dele; as dificuldades de mercado que ele vem passando; como também propor à ele RESPOSTAS e AJUDAS para que ele não quebrar.
Isso mesmo, você visitará seu cliente no papel de consultor de negócios e não de vendedor.
Essa mudança de postura, ao menos fará o cliente te ouvir. E você tendo a ATENÇÃO do cliente, meio caminho já foi andado. Quais ARGUMENTOS você daria para ele não quebrar? Enumere aí em um papel de 4 a 5 argumentos que farão seu cliente dar valor ao seu trabalho, e também ao dele, lógico.
Após feito isso, logicamente agora sim ofereça o seu produto ou serviço para que ele entenda, que você é a melhor escolha no momento para ele não quebrar, e melhor, para ele vender muito o que ele vende. Essa é uma das melhores formas de como ser um bom vendedor iniciante.
Nunca visite o cliente como vendedor, mas sim como OUVINTE , como SER HUMANO, como PSICÓLOGO e lógico, como um grande ESTRATEGISTA de negócios.
Clientes odeiam empurradores de produtos. Mas clientes adoram vendedores que conhecem muito bem o negócio deles. E melhor ainda, além de comprarem de você, irão lhe indicar, e lhe indicar para muitas pessoas. Seja então desde já, um excelente vendedor iniciante, faça as coisas certas.
Bora, #BORABRILHAR !
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