Tenho encontrado muitos Gestores de Vendas e Treinadores de Vendedores com certa dificuldade em capacitar suas forças comerciais. Compreendo perfeitamente que muitas vezes a rotina e falta de criatividade fazem dos treinamentos de vendas algo muito cansativo e enfadonho para não só os vendedores como também para seus instrutores. Por isso mesmo que resolvi escrever este artigo e gravar este vídeo. Justamente para lhe ajudar a Como Treinar Vendedores com Estudos de Caso, uma excelente ferramenta para suas capacitações.

Estudo de Caso nada mais é do que a escolha de alguma empresa para ser estudada pelos vendedores e os mesmos trazerem para dentro da empresa suas análises sobre este caso do mercado.

André, mas Como Treinar Vendedores com Estudos de Caso na prática? Me dê algum exemplo por favor! Vamos lá. Que tal agora mesmo você escolher alguma empresa como Ibm, Harley Davidson, Volkswagen, Cacau Show, não sei, qualquer empresa de sua escolha, e fale para todos seus vendedores apontarem pontos fortes e fracos destas operações e o que elas podem ensinar à sua operação comercial.

Isso mesmo, tanto concorrentes quanto clientes são excelentes professores gratuitos todos os dias para o mercado. Desafie seus vendedores a apontarem oportunidades e ameaças de empresas do mercado. Quando você treina seus vendedores utilizando Estudos de Caso, você faz com que eles pensem como estrategistas e donos do negócio, e não apenas vendedores.

Que tal hein? Dá para usar esta simples ferramenta para treinar seus vendedores, ou você acha que é pura teoria? Te garanto que quando bem utilizada esta ferramenta, seus vendedores estarão muito bem treinados para trazer novas ideias para o seu negócio, pode acreditar.

Portanto, se daqui pra frente alguém lhe perguntar como treinar vendedores com estudos de caso, mãos a obra, o caminho você já tem….

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=hcfYZKxsFMI

André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Times de Vendas do Brasil !

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