Como vender com descontos ?

Escrito por André Ortiz

28 de setembro de 2021

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Como vender com descontos ?

E aí hein meu amigo vendedor e empresário? Dou ou não desconto para um cliente em uma primeira compra? O que você acha desta situação? Será que dependendo do cliente devo ser flexível na negociação? Ou não, devo de fato ser rígido em todos os casos? Descubra aqui de forma muito rápida como vender com descontos e obter muito mais dos seus clientes.

Os mais experientes sempre dizem que negociação é igual jogo de futebol, cada caso é um caso. E por isso mesmo o empresário e vendedor não pode ser tão rígido em suas tomadas de decisões. Há determinados clientes que vale a pena você trabalhar uma certa margem de desconto justamente para ganhar a confiança do mesmo. Porém, isso deve ser muito bem explicado para ele. Que o desconto está sendo concedido justamente para a possibilidade de futuras novas transações comerciais.

Também é muito importante ressaltar que desconto não se dá, se negocia. Toda cessão de margem deve requisitar automaticamente uma concessão por parte do cliente. Isso sim é uma negociação ganha-ganha para os dois lados. Se você quer aprender a como vender com descontos deve aprender o MINIMAX: o mínimo que pode se chegar e o máximo que deseja alcançar.

De fato cada negociação e cada fechamento de uma venda é uma história a parte. Há clientes que merecem sim um voto de confiança, porém, outros que não merecem nem o nosso atendimento. Cada caso é um caso, é a lei do mercado.

Portanto, se alguém lhe perguntar como vender com descontos, responda prontamente: cada caso é um caso….

E bora, #BORABRILHAR !

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