Como Vender mais caro que o concorrente em 5 passos?
Muitos Empresários, Gestores de Vendas e Vendedores me perguntar como vender mais caro que os seus concorrentes. Então resolvi fazer esta LIVENTORIA vapt vupt para fornecer ao menos 5 passos para você vender mais VALOR do que PREÇO, confira:
1) Ofereça Serviços Diferenciados!
Se você vende o mesmo produto que o seu concorrente, e da mesma maneira, logicamente ele optará pagar pelo mais barato, pois o único fator determinante que sobrou é o preço. Porém, se você desenvolver uma pré-venda ou pós-venda diferenciado, certamente agregará valor ao que vende, pense nisso e AJA!
2) Crie Experiências que seu concorrente não criou!
Produtos os clientes esquecem, agora experiências não. Que tal criar momentos memoráveis aos seus clientes hein? Se existe uma forma de vender mais caro que seus concorrentes é criar acontecimentos na MEMÓRIA AFETIVA do seu cliente. Coquetéis, eventos, degustações, test-drives e outras ações são apenas algumas de diversas experiências que geram valor.
3) Converta Carteira de Cliente para Rede de Relacionamento!
De nada adianta ter milhares de clientes em sua CARTEIRA DE CLIENTE se você não se RELACIONA com nenhum deles. Lembre-se: cliente fiel não existe, é você vendedor que deve ser fiel ao seu cliente. Clientes só esquecem de quem esquece deles, tenha certeza disso.
4) Treine, Capacite e Oriente sua Equipe de Vendas!
Quer vender mais caro que os seus concorrentes? Então TREINE, TREINE e TREINE sua equipe. A única forma de vender com BZ, BRILHO NO ZÓIO, é capacitar seus vendedores. Vendas é Ciência Social aplicada que deve ser estudada diariamente. Se o comportamento do cliente muda, então o comportamento do vendedor também deve mudar.
5) Seu produto não é o mais caro, é o mais VALORIZADO!
Se algum cliente lhe disser que seu produto é caro, RESPEITE, mas não CONCORDE. Diga ao cliente que o seu produto/servíço não é o mais caro, e sim, o MAIS VALORIZADO. Você vende INVESTIMENTO, BÔNUS e não DESPESA e ônus. Reeduque o seu mercado apresentando uma abordagem diferenciada, certamente ele começar a te ver como DIFERENCIADO. Portanto, a partir de hoje use e abuse destes 5 passos para vender mais caro que os seus concorrentes, e comece a lucrar muito com isso.
Bora, BORA BRILHAR BZ, só vende mais quem bem BZ!
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