Como Vender Mais Caro que os Concorrentes ?

O que faz alguém vender algo mais caro que seu concorrente?

Você já pensou nisso alguma vez? Qual será a estratégia por trás desta grande feita? Será que é pura sorte do destino? Será que de fato foi competência ? Aqui neste artigo e vídeo de hoje, você aprenderá Como Vender Mais Caro que os Concorrentes.

CASO STARBUCKS – COMO VENDER MAIS CARO ?

O que será que Ferrari, Prada, Armani e Starbucks tem em comum ? Quem respondeu que todas são feitas no mesmo país, errou feio. Agora, quem respondeu que todas se posicionaram como marcas com alto valor agregado entregues aos seus clientes, acertou. Vamos pegar o exemplo do Café Starbucks aqui no Brasil. O simples pó de café você comprará por centavos. Agora, este pó já dentro de alguma embalagem de alguma fábrica, já terá um valor agregado. Agora, o mesmo café sendo tomado em uma padaria, o valor será outro. Porém, o café no Starbucks ganha outras cifras maiores, sabe porque? A resposta é EXPERIÊNCIA.

Para você vender mais caro que seus concorrentes responda antes qual tipo de EXPERIÊNCIA, de ESTILO DE VIDA você quer ser lembrado por seus clientes. No Starbucks, você acessa Internet, consegue trabalhar ao longo do dia, faz networking e ainda tem seu nome em cada copo. Parece coisa boba né, mas não é, é diferenciação.

Pare já de vender apenas produtos ou serviços, venda uma LEMBRANÇA, um CENÁRIO, um ACONTECIMENTO. Produtos e serviços as pessoas esquecem, experiências não.

Portanto, daqui pra frente, quer vender mais caro que seus concorrentes? Que tal antes planejar muito bem como quer ser lembrado hein? Pense nisso e VAI LÁ E AJA, bora, #BORABRILHAR !

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