Como vender no B2B atualmente ?

Escrito por André Ortiz

14 de setembro de 2021

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Como vender no B2B atualmente ?

O digital veio definitivamente para mudar completamente a venda B2B. Quer aprender como vender no B2B atualmente de uma vez por todas? Saiba muito mais sobre como fazer marketing digital corretamente e se comunicar com seus stakeholders também pelo meio virtual.

O E-commerce já é faz tempo o único canal de venda virtual de muitas empresas B2B, porém, o relacionamento do representante de vendas com seu cliente, será um dos únicos grandes diferenciais para sua existência.

E para surpresa de todos, mesmo diante desta situação, na maioria das empresas o setor que menos se investe em tecnologia é exatamente o de VENDAS, o setor COMERCIAL. Falar de Customer Relationship Management ( Sistema de Gerencialmento do Cliente) é para muitas delas assunto de outro mundo. Aliás, conforme a Agendor, de cada 10 empresas brasileiras, apenas 3 utilizam o C.R.M em seus departamentos comerciais.

Não é de se assustar também o fato de encontrarmos muitas destas empresas gerenciando seu funil de vendas através de planilhas de excell ou mesmo até por meio de agendas físicas. Daí você me pergunta novamente: como vender no B2B atualmente desta forma? Piada né…

A pergunta que fica é: se você trabalha no mercado B2B, o que está fazendo para mudar seu planejamento comercial? Está dando ferramentas para seu vendedor? Você está treinando, capacitando e estimulando seus vendedores para agir de forma diferente diante desta pandemia e daqui a pouco pós-pandemia?

Olha, se você não está fazendo nada, cuidado. Pois seu concorrente pode neste exato momento estar passando na sua frente neste sentido. O esforço supera o talento. A persistência suplanta a inteligência. Não durma no ponto e bora mudar para vender muito mais !

Bora, #BORABRILHAR !

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