COMO LIDAR E VENDER PARA JAPONESES ?

Você já percebeu como a cultura milenar dos orientais, em especial dos japoneses, é diferente da nossa? Pois é, muito diferente! E pensando nisso, resolvi trazer este assunto na entrevista que tive com o CEO da Mitisubishi Electric, Fabiano Lourenço: Como lidar e vender para japoneses? Se este assunto lhe interessa, seja muito bem-vindo!

Que os japoneses são mais sérios e disciplinados que o brasileiro, isso eu não preciso nem escrever aqui, porém, alguns fatores podem lhe ajudar e muito para saber como lidar e vender par japoneses. Pegue seu papel e caneta agora e mãos a obra:

HIERARQUIA

Há uma quantidade gigantesca de empresas japonesas multinacionais espalhadas no mundo: Mitisubishi, Honda, Toyota, Nintendo, Sony, NIssan, dentre outras infinidades . E uma coisa é nítida em todas: o respeito e a disciplina no que se refere à obediência à hierarquias. Quer vender para eles? Fique esperto nisso!

DIFÍCEIS DE PEGAR CONFIANÇA

Os japoneses são desconfiados com tudo e todos. Antes de querer falar muito com eles, que tal ouvir mais hein? Pode perceber: eles mais ouvem do que falam.

PENSAM A LONGO PRAZO

Se você quer entender exatamente como funciona o raciocínio japonês, então trate de trazer planejamentos a longo prazo. Isso mesmo. Traga sempre três cenários a eles: curto, médio e principalmente a longo prazo, eles são exímios planejadores.

SE VOCÊ ENTREGAR RESULTADO, SHOW !

Para conquistar a mente e o coração do japonês, apresente resultado. Eles não gostam de promessas, de falácias e falsas teorias, mas amam resultados. Apresente provas sociais disso sempre.

FOCAM NA SOLUÇÃO E NÃO NO PROBLEMA

Como há muito terremoto e tsunami nas ilhas japonesas, toda a população de lá aprendeu a focar rapidamente em resolver problemas focando em soluções, ao invés de ficar se murmurando. Não é a toa que após uma tragédia naturais dessas, em menos de 48horas uma estrada já está com todas suas fissuras arrumadas.

Portanto, se o seu desafio é saber lidar e vender para japoneses, preste muito atenção nestas dicas, elas poderão lhe ajudar e muito. E bora…

#BORABRILHAR !

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André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Convenções do Brasil !

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