DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B E B2C
Você sabe quais são as principais DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B e B2C? Se sabe ok, perfeito. Porém, se não sabe ainda que tal prestar atenção neste rápido conteúdo de hoje para que novas ideias possam aparecer em sua cabeça para conquistar e fidelizar mais e mais clientes hein? Seja bem-vindo, pegue o seu papel e caneta e venha…
VENDEDORES B2B
Vendedores B2B (BUSINESS TO BUSINESS), são vendedores que vendem algum tipo de produto ou serviço de empresa para empresa, ele não tem contato com um cliente final. Por ser uma venda que envolve vários personagens até o fechamento, seu ciclo de vida é muito mais longo. O perfil deste vendedor é FARMER, ou seja, FAZENDEIRO. Ele deve ter muita paciência até que se cumpra toda a cadência de negociação ao fechamento.
VENDEDORES B2C
Já vendedores B2C (BUSINESS TO CONSUMER), são vendedores que vendem algum tipo de produto ou serviço ao cliente final, a um CPF em si. Trata-se de uma venda direta ao cliente final. O varejo em geral se enquadra aqui. Corretores de imóveis, vendedores de veículos, de cosméticos, alimentos e roupas também. O perfil deste vendedor é HUNTER, ou seja, CAÇADOR. Ele fecha uma venda em tempo muito mais curto do que o B2B.
Ok André, mas para que eu preciso saber sobre as DIFERENÇAS ENTRE VENDEDORES B2B E B2C? A resposta é muito simples – independentemente se você é do primeiro ou do segundo mercado, uma coisa é fato: o que fará você vender mais mais de uma vez para o seu cliente, será sempre o seu RELACIONAMENTO, as EXPERIÊNCIAS geradas para cada um, nunca se esqueça disso.
E bora brilhar bz, SÓ VENDE MAIS QUEM TEM BZ, BORA BRILHAR BZ!
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