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Gestor de Vendas não Vende !

Há uma grande dúvida que impera todos os dias nos departamentos comerciais de todas as empresas do mundo: o gestor de vendas, o gerente de vendas, deve vender ou não? A resposta é uma só: o Gestor de Vendas não Vende! O Gestor de Vendas LIDERA, GERE, ADMINISTRA!

Mas André, me desculpe, aqui na nossa empresa todos VENDEM a todo momento. Eu respeito e concordo que uma vez ou outra o Gestor de Vendas deve mostrar para os Vendedores Iniciantes como se faz o jeito certo, porém, ele não é Gestor de Vendas para ficar vendendo, ele é gestor de vendas para LIDERAR, PARA GERIR todo o processo comercial.

Gestor de Vendas não Vende, justamente pelo fato de que o seu tempo deve ser administrado e focado em 5 passos essenciais:

1) PROCESSOS

É missão do Gestor de Vendas orientar toda sua equipe sobre o Funil de Vendas, o Processo PANFA de Vendas: Panfa? Mas o que é isso. P de Prospecção, A de Atendimento, N de Negociação, F de Fechamento e A de Acompanhamento (Pós-Vendas). Captou meu amigo? Administre o processo de vendas, quem vende é o vendedor;

2) GESTÃO

Ensinar o passo a passo é missão do Gestor de Vendas. Ensinar as tarefas, os conhecimentos. Gerir como fazer e o que fazer é papel do gerente e diretor de vendas. Foque na gestão, execução é com o vendedor;

3) PESSOAS

O Gestor de Vendas também é LÍDER DE VENDAS. Não basta só focar nas tarefas, deve-se também focar no RELACIONAMENTO com os vendedores. Ser líder, é saber lidar com as diferenças da equipe, e isso é também esperado do Gestor de Vendas. Lembre-se: Gestor de Vendas não Vende, ele administra o processo das tarefas e do relacionamento com a equipe;

4) TECNOLOGIA

É de fundamental importância o Gestor também direcionar e indicar o sistema certo pelo qual a equipe fará toda sua administração do funil de vendas. Qual o CRM ? Qual aplicativo? A rede social pode ajudar? O sistema da empresa está correto? O Gestor VALIDA a tecnologia da sua equipe para o alcance dos resultados;

5) EXECUÇÃO

Planejar, Executar, Checar e Refazer. Trata-se do KAIZEN japonês eterno. É papel do gestor gerir os indicadores de desempenho para averiguar se a equipe baterá ou não as metas. Portanto lembre-se sempre, mas sempre mesmo disso: Gestor de Vendas não Vende, Vendedor Vende. Gestor de Vendas gere todo o processo de vendas, motiva os vendedores e faz com que todos se sintam parte da equipe.

Bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=DAdRSUx9TdY

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil !

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