Gestor de Vendas não Vende !

Escrito por André Ortiz

23 de junho de 2022

https://www.youtube.com/watch?v=DAdRSUx9TdY

Gestor de Vendas não Vende !

Há uma grande dúvida que impera todos os dias nos departamentos comerciais de todas as empresas do mundo: o gestor de vendas, o gerente de vendas, deve vender ou não? A resposta é uma só: o Gestor de Vendas não Vende! O Gestor de Vendas LIDERA, GERE, ADMINISTRA!

Mas André, me desculpe, aqui na nossa empresa todos VENDEM a todo momento. Eu respeito e concordo que uma vez ou outra o Gestor de Vendas deve mostrar para os Vendedores Iniciantes como se faz o jeito certo, porém, ele não é Gestor de Vendas para ficar vendendo, ele é gestor de vendas para LIDERAR, PARA GERIR todo o processo comercial.

Gestor de Vendas não Vende, justamente pelo fato de que o seu tempo deve ser administrado e focado em 5 passos essenciais:

1) PROCESSOS

É missão do Gestor de Vendas orientar toda sua equipe sobre o Funil de Vendas, o Processo PANFA de Vendas: Panfa? Mas o que é isso. P de Prospecção, A de Atendimento, N de Negociação, F de Fechamento e A de Acompanhamento (Pós-Vendas). Captou meu amigo? Administre o processo de vendas, quem vende é o vendedor;

2) GESTÃO

Ensinar o passo a passo é missão do Gestor de Vendas. Ensinar as tarefas, os conhecimentos. Gerir como fazer e o que fazer é papel do gerente e diretor de vendas. Foque na gestão, execução é com o vendedor;

3) PESSOAS

O Gestor de Vendas também é LÍDER DE VENDAS. Não basta só focar nas tarefas, deve-se também focar no RELACIONAMENTO com os vendedores. Ser líder, é saber lidar com as diferenças da equipe, e isso é também esperado do Gestor de Vendas. Lembre-se: Gestor de Vendas não Vende, ele administra o processo das tarefas e do relacionamento com a equipe;

4) TECNOLOGIA

É de fundamental importância o Gestor também direcionar e indicar o sistema certo pelo qual a equipe fará toda sua administração do funil de vendas. Qual o CRM ? Qual aplicativo? A rede social pode ajudar? O sistema da empresa está correto? O Gestor VALIDA a tecnologia da sua equipe para o alcance dos resultados;

5) EXECUÇÃO

Planejar, Executar, Checar e Refazer. Trata-se do KAIZEN japonês eterno. É papel do gestor gerir os indicadores de desempenho para averiguar se a equipe baterá ou não as metas. Portanto lembre-se sempre, mas sempre mesmo disso: Gestor de Vendas não Vende, Vendedor Vende. Gestor de Vendas gere todo o processo de vendas, motiva os vendedores e faz com que todos se sintam parte da equipe.

Bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=DAdRSUx9TdY

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil !

#andreortiz #palestrantedevendas #palestrantemotivacional #palestradevendas #palestramotivacional #comobrilharemvendas #comovendermais #showdevendas #vendasemotivação #vendas #motivação #neurovendas #neuromarketing #comoatenderbem #atendimentoaocliente #showdeatendimento #tecnicasdevendas #cursodevendas #treinamentodevendas #técnicasdevendas #treinadordevendas #especialistadevendas

YouTube player

Que tipo de venda você faz?

Posts Recentes

COMO FAZER PROSPECÇÃO GEOGRÁFICA?

COMO FAZER PROSPECÇÃO GEOGRÁFICA?

COMO FAZER PROSPECÇÃO GEOGRÁFICA? Quer aprender a como fazer prospecção geográfica de uma forma simples? Então está no lugar certo. Pegue agora mesmo seu papel e caneta e se prepare, são dicas simples que valem diamante. CASOS DE SUCESSO Me responda rápido: o que...

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE?

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE?

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE? Se você me perguntar como atender bem um cliente, automaticamente te responderei: ESTEJA SEMPRE DISPONÍVEL. Isso mesmo que você acabou de ler. Tenha diversos canais de atendimento para surpreender rapidamente seu cliente. CANAIS DE...

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE De nada adianta ter vários conhecimentos, experiência, habilidades e diplomas, se o profissional não consegue se comunicar bem. E isso serve perfeitamente para o mundo das vendas:...

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE!

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE!

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE De todas as áreas e departamentos dentro da empresa, você sabia que a única de todas elas que mais requer atitude do profissional é a área de VENDAS? Isso mesmo que você leu. Vendedor sem atitude não vende. E pior ainda: vendedor que só...

Vender é uma decisão de ação contínua responsável de entrega de valor que envolve o negócio e o cliente.

Toda venda envolve pessoas e o brilho nos olhos na negociação pode definir os seus resultados. Aprenda com André Ortiz como impulsionar seus resultados! 

Artigos Relacionados

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE?

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE?

COMO ATENDER BEM UM CLIENTE? Se você me perguntar como atender bem um cliente, automaticamente te responderei: ESTEJA SEMPRE DISPONÍVEL. Isso mesmo que você acabou de ler. Tenha diversos canais de atendimento para surpreender rapidamente seu cliente. CANAIS DE...

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE

VENDEDOR QUE NÃO SE COMUNICA BEM NÃO VENDE De nada adianta ter vários conhecimentos, experiência, habilidades e diplomas, se o profissional não consegue se comunicar bem. E isso serve perfeitamente para o mundo das vendas:...

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE!

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE!

VENDEDOR SEM ATITUDE NÃO VENDE De todas as áreas e departamentos dentro da empresa, você sabia que a única de todas elas que mais requer atitude do profissional é a área de VENDAS? Isso mesmo que você leu. Vendedor sem atitude não vende. E pior ainda: vendedor que só...

Comentários

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *