MUDE SEU JEITO DE VENDER!

Se você trabalha com vendas deve entender uma coisa: o seu cliente não está muito preocupado com o que você vender, mas sim, ele está preocupado em resolver um problema que ele tem. Se você como vendedor entender isso o quanto antes, certamente venderá muito. Mude seu jeito de vender, focando mais em oferecer benefícios do que propriamente seus produtos e serviços, o resto será consequência. Como exemplo, preste atenção nesta situação que segue…

CORRETOR DE IMÓVEIS QUE CRIA CENÁRIOS!

Vamos supor que você seja um corretor de imóveis apresentando um apartamento decorado. Você poderia muito bem apenas mostrar cômodo por cômodo do empreendimento, porém, o CAMPEÃO DE VENDAS sabe que está vendendo um SONHO e não um apartamento. Por isso mesmo ele começa criar CENÁRIOS e HISTÓRIAS na memória afetiva do cliente. Criar experiências e IMAGINAÇÕES na cabeça do cliente é o diferencial.

Use e abuse do verbo IMAGINAR: “Vocês já imaginaram todos os dias abrirem esta janela e se depararem com este lindo por do sol?” Mude seu jeito de vender! Produto o cliente esquece, agora, a experiência gerada nunca. Quer vender mais, seja criativo, mude seu jeito de Vendas. Até por que só vende mais quem tem BZ, BORA BRILHAR BZ!

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