Nenhum produto se vende sozinho, eu vou te provar!

Há um mito na área de vendas muito grande nas rodas das equipes comerciais de todo o mundo: que produto x ou produto y se vende sozinho. Se você sinceramente até a data de hoje, acreditou neste mito, nada melhor do que este conteúdo de hoje para desmistificar mais esta falácia criada no jargão popular. Nenhum produto se vende sozinho, e eu vou te provar ! Seja bem-vindo! Se você acha que o seu produto se vende sozinho, muito cuidado, pois seu cliente não precisa mais de você. Isso mesmo, seu cliente já lhe demitiu faz tempo. Quero aqui lhe provar através de 5 passos práticos, os motivos pelos quais que nenhum produto se vende sozinho. Pegue seu papel e caneta agora mesmo e bora brilhar: 5 PASSOS QUE NENHUM PRODUTO SE VENDE SOZINHO:

1) A VENDA É FEITA MAIS DE PERGUNTAS DO QUE DE RESPOSTAS

Se o principal papel de um vendedor é curar uma dor de um cliente, imagine você se não existir esta interação entre vendedor e cliente. A venda não acontece! Mas André, e a internet? E o e-commerce? São apenas canais de vendas. mas a presença do vendedor faz com que as vendas aumentem muito mais. Computador nenhum gera venda adicional ou venda ampliada quando não ouve o cliente, pense nisso.

2) PROCESSO DE VENDAS FALHO, VENDA NÃO REALIZADA!

Empresa que não pratica o funil de vendas, prospecção, atendimento, negociação, fechamento e acompanhamento, é empresa que não consegue vender mais para um mesmo cliente. De nada adianta vender uma única vez para 100 clientes. O que importa aqui é vender 100 vezes para 1 cliente. Processo é acompanhamento, é relacionamento. Nenhum produto se vende sozinho se isso não acontecer, portanto, comece agora mesmo a acompanhar todo seu processo de vendas.

3) VENDA É UMA CIÊNCIA: TÉCNICA E ARTE DEVEM ANDAR JUNTAS SEMPRE…

De nada adianta também ter um processo fenomenal na empresa, se o talento e arte do vendedor não for colocado à prova em uma negociação. Vendas é ciência: técnica e arte juntas todos os dias, a todo momento. Há muito vendedor que estuda muita técnica de vendas, porém, na hora da ação é um fracasso. Há também muito produto espetacular no mercado que encalha, justamente por falta de habilidade e atitude da força de vendas. Pense nisso e AJA…

4) PRODUTOS SÃO ESQUECIDOS, MAS EXPERIÊNCIA NUNCA É ESQUECIDA!

Por que será que você nunca esqueceu aquela viagem fantástica de 10 anos atrás hein? Ou aquele cheirinho de pastel de feira da adolescência? Ou ainda aquela noite surreal daquele seu aniversário? A resposta é uma só: EXPERIÊNCIA! Nenhum produto se vende sozinho justamente por isso: se ele não gerar uma experiência humana de contato, ele é esquecido, pode ter certeza disso!

5) MARKETING QUE NÃO VENDE NÃO É MARKETING. VENDAS QUE NÃO USA O MARKETING, NÃO É VENDAS!

Quantas e quantas empresas que eu encontro no mercado com uma estrutura de vendas fenomenal, porém, com um departamento de marketing precário. Como também quantas e quantas empresas com um departamento de marketing louvável, mas com uma força de vendas sem atitude. Lembre-se: marketing que não vende não é marketing, e vendas que não usa o marketing não é vendas. Se você pensa que seu produto se vende sozinho sem um bom planejamento de marketing, esqueça, sua concorrência venderá um produto pior que o seu, se o marketing e força de vendas dele for melhor que sua estrutura! Portanto, se alguém vier com o exemplo da Coca-cola ou do Iphone, dizendo que os mesmos se vendem sozinho, automaticamente desminta. Eles são produtos com grande marketing, mas se não tiver alguém oferecendo, abordando e perguntando aos clientes suas necessidades, esqueça, até Coca e Iphone encalham, por de acreditar….

Bora, #BORABRILHAR !

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