NUNCA IGNORE O FAXINEIRO
No mundo das vendas há um ditado que se diz: NUNCA IGNORE O FAXINEIRO. Para quem já é veterano na área, isso soa como música, porém, para os vendedores iniciantes, muitas vezes não. Neste rápido conteúdo de hoje se atente à esta simples lição para VENDER MUITO MAIS.
IDENTIFIQUE OS PERSONAGENS
Pelos corredores das empresas quer percorro em todo o Brasil, percebo a ansiedade natural dos vendedores iniciantes. Uma sede desenfreada para bater suas metas e tudo mais. Até aí tudo bem, o problema está na pressa exagerada que os prejudica. Toda prospecção de clientes, tanto online quanto presencial, há a necessidade de detectar o quanto antes 2 personagens numa negociação: o influenciador e o decisor.
QUEM É O INFLUENCIADOR E QUEM É O DECISOR?
Nem sempre o vendedor conseguirá ter contato com o decisor da compra, por isso mesmo a necessidade de nunca ignorar os influenciadores. Nunca ignore o faxineiro, o balconista, o estagiário, ou qualquer outro funcionário ou parceiro da empresa, pois este sujeito pode te bloquear ou não, entendeu BZ? Trate bem todas as pessoas. Você muitas vezes mal sabe se este influenciador é filho ou parente próximo do decisor, cuidado.
E SÓ VENDE MAIS QUEM TEM BZ, BORA BRILHAR BZ, BORA!
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