O que fazer Quando o Cliente diz: Tenho que Falar com a Minha Esposa ?

Muitos vendedores do Varejo ao abordarem clientes em suas prospecções, literalmente TRAVAM ao se depararem com a OBJEÇÃO: TENHO QUE FALA COM A MINHA ESPOSA, ou com MEU SÓCIO, ou com meu GERENTE, etc.

O Vendedor quando bem treinado, literalmente consegue contornar esta objeção com uma simples pergunta:

——- “Compreendo que o senhor precisa falar com a sua esposa, porém, me tire uma dúvida: pelo senhor já está fechado? ——-

Se o cliente disser que sim, automaticamente o vendedor diz que então está muito simples. Se o cliente permitir, ele mesmo irá com o cliente até a esposa ( o sócio, o gerente, etc…) para ajudar a fechar a venda. Esta técnica só deve ser usada, se realmente o vendedor sentir possibilidade de ajudar no fechamento da venda, e não, FORÇAR qualquer situação, pois se o cliente se sentir pressionado, já era !

Quando o Cliente portanto fiz Tenho que Falar com a Minha Esposa, diga que você compreende a situação, que respeita a posição do cliente, porém, facilite o andamento do fechamento, e prossiga positivamente com seu cliente, muitas vendas são fechadas dessa forma, pode acreditar!

Vai lá e Aja, Vai lá e Venda, Vai lá e Brilhe !

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