Os melhores livros de vendas para aprender a vender !

Escrito por André Ortiz

1 de junho de 2022

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Os melhores livros de vendas para aprender a vender !

Várias são as fontes de estudo sobre VENDAS e MARKETING hoje existentes no mundo. Tanto pelo meio virtual, através de vídeos, ebooks e podcasts, como também obviamente por LIVROS. E é exatamente sobre isso que desejo falar contigo. Quero aqui lhe apresentar os melhores livros de vendas para aprender a vender. Se este assunto lhe interessa, pegue já seu papel e caneta e bora anotar tudo.

Para definir os melhores livros de vendas para aprender a vender, logicamente que tive um esforço sobrenatural para elencar estes 5 livros, pois existem de fato muitos outros bons livros para que a Ciência da Venda seja estudada de forma séria e disciplinada. Então, vamos lá. Na minha humilde interpretação, estas são as minhas 5 indicações:

1) A VENDA DESAFIADORA – de Matthew Dixon e Brent Adamson

Conforme os autores, o profissional de vendas de verdade é aquele que não só se desafia como também desafia seu comprador a ser um profissional sempre melhor. Nesta obra você vai aprender a romper o que está lhe atrapalhando em todo o processo da venda.

2) OBJEÇÕES – de Jeb Blount

Objeção significa negação.Blount brilhantemente vai lhe ajudar a descobrir o que mais lhe dá medo e insegurança no fechamento de um venda. Você vai descobrir que um cliente só te nega pelo simples motivo de ainda não confiar em você.

3) VENDAS EM TEMPOS DE CRISE – de Tom Hopkins

Este livro, particularmente, me ajudou muito na Crise da Pandemia. Isso mesmo. Hopkins com sua experiência validada nas vendas nos ajuda a entender que um problema pode lhe fazer um campeão de vendas, contanto que você aplique as ações certas no momento certo.

4) ARMAS DA PERSUASÀO – de Robert Cialdini

Hoje está muito na moda falar sobre Gatilhos Mentais. Porém, Cialdini já demonstrava seu conhecimento sobre este tema muito tempo atrás. Você irá aprender nesta obra como superar objeções e como fazer com que seu cliente entenda que seu produto e serviço realmente poderão resolver um problema dele.

5) SUCESSO EM VENDAS COM MOTIVAÇÃO – de André Ortiz, PhD

Eu não poderia deixar também de mencionar, humildemente, o meu Best Seller que é um dos livros mais vendidos de todo o Brasil quando o assunto é Gestão de Vendas e Técnicas de Vendas. Neste meu livro você encontrará um passo a passo prático de como Prospectar, Abordar, Negociar, Fechar e Acompanhar. Você pode encontrar agora mesmo no endereço www.shopdovendedor.com.br para capacitar, treinar e motivar toda sua equipe, não perca tempo.

BÔNUS – LIVRO DO ECLESIASTES

Independentemente qual seja sua religião ou crença, conheça este livro, você verá que toda e qualquer palestra motivacional existente hoje no mercado e no mundo, nada mais é do puramente o livro do Eclesisastes. Uau, quanta dia de estudo hein meu amigo e minha amiga? Comece agora mesmo a estudar os melhores livros de vendas para aprender a vender e brilhe…

#BORABRILHAR!

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=dMylE5Zai9U

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil !

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Comentários

2 Comentários

  1. Mike De Paula

    Um que eu sempre gosto de indicar é o livro Prospecção Fanática, de Jeb Blount me ajudou demais.

    Comecei a trabalhar com vendas fazendo ligações de prospecção e lá tem umas sacadas que me deram um gás. Me destravou nas ligações.

    Se você trabalha assim, vai curtir demais. Ele comenta sobre esse tipo de prospecção.

    Ele conta casos de empresas onde trabalhou treinando os vendedores.

    Vale muito a pena a leitura.

    Responder
    • André Ortiz

      Conheça também o SUCESSO EM VENDAS COM MOTIVAÇÃO, obra excelente viu Mike!

      Responder

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