POR QUE UM VENDEDOR NÃO BATE META?
Quer descobrir por que um vendedor não bate meta? Então se prepare, pois uma pesquisa feita pela revista VENDA MAIS detectou alguns aspectos importantes que apontam deficiências de vendedores em todo o Brasil. Pegue agora mesmo o seu papel e caneta e comece anotar, certamente estes dados irão lhe ajudar a conhecer mais não só a sua equipe comercial como também as várias espalhadas por todo o país.
15% SEM TREINAMENTO
Muitos vendedores não batem meta justamente por não serem capacitados para isso. É triste ver muitas empresas cobrando resultados de vendedores sem mesmo dar condições para os mesmos exercerem com segurança seu trabalho. Treinar conhecimentos, habilidades e atitudes da força de vendas é de fundamental importância para sobreviver no mercado;
15% COMUNICADORES RUINS
Como já dizia o jargão do ex-apresentador Chacrinha: quem não se comunica, se trumbica. Vendedor que não sabe se comunicar bem, se dá mal. Tanto via escrita, quanto verbal e quanto não-verbal, a comunicação fará as metas serem aceleradas ou não;
20% LIDERANÇA FRACA
Há um ditado indiano popular que diz: é preferível ter um leão regendo ovelhas, do que uma ovelha regendo leões. Bons vendedores detectam rapidamente quando um líder e gestor de vendas é bom ou não, nunca esqueça disso;
50% ATITUDE
Agora, quer descobrir REALMENTE por que um vendedor não bate meta? Verifique suas ATITUDES frente aos problemas. Isso mesmo! A única coisa que de fato não dá para ensinar é ATITUDE. Ou o vendedor tem, ou não tem. O máximo que o seu líder consegue fazer é despertar atitudes por seus exemplos, por seus desafios.
E lembre-se: SÓ VENDE MAIS QUEM TEM BZ, BORA BRILHAR BZ, bora!
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