Por que é tão difícil contratar bons vendedores?
Se existe um desafio para todo Gestor de Vendas ou Empresário que deseja montar sua Força de Vendas, é justamente contratar talentos do mercado para sua equipe comercial. Porque é tão difícil contratar bons vendedores? Será que estão em falta? Ou simplesmente não existem e necessitam ser formados? O que você acha sobre isso?
Pensando sobre esta questão, resolvi elencar alguns pontos que poderão lhe ajudar neste sentido. Pegue agora mesmo sua caneta e papel e anote estas reflexões que certamente lhe darão um novo norte para a formação da sua equipe de vendas.
Em minha humilde opinião e percepção, quatros fatores devem ser considerados para responder por que é tão difícil contratar bons vendedores:
1) OS BONS JÁ ESTÃO CONTRATADOS
O primeiro ponto é que todos os CAMPEÕES DE VENDAS de fato já estão decolando nas empresas que se destacaram. Veja o caso, como exemplo, do futebol: se você hoje quiser contratar para o seu time os craques Messi, Cristiano Ronaldo ou Neymar, simplesmente você terá que desembolsar muito dinheiro, pois eles já estão muito bem empregados, captou?
2) OU FORMAR OU TRAZER DA CONCORRÊNCIA
Você não tem escapatória: se é gestor de vendas ou empresário, simplesmente terá que optar em formar sua própria equipe ou sempre pagar o preço e bancar a concorrência. Posso lhe dar uma dica: faça a opção em formar. Leva tempo, leva investimento, mas vale a pena.
3) VAGAS COMERCIAIS INFINITAS
É por essas e outras que existem no mercado tantas e tantas vagas disponíveis para a área comercial. Simplesmente porque poucos vendedores são de fato formados para serem Profissionais de Vendas. Existem mais tiradores de pedido do que de fato profissionais de vendas no mercado, cuidado !
4) VOCÊ É OU ESTÁ GESTOR DE VENDAS?
Não podemos também deixar de comentar aqui, que muitos dos vendedores ruins do mercado só existem, justamente porque seus gestores também são péssimos. Agora, quando você encontra um GESTOR DE VENDAS que REALMENTE É GESTOR ou não simplesmente ESTÁ GESTOR, a história é bem diferente.
O Gestor de Vendas quando é realmente profissional no que faz, de fato TREINA, MOTIVA, CAPACITA E FORMA vendedores, esse sim é seu principal DESAFIO DIÁRIO.
Portanto meu amigo e minha amiga, o por que é tão difícil contratar bons vendedores, muitas vezes a resposta não é uma única , mas sim, várias hipóteses. Cuidado, foque em FORMAR VENDEDORES sempre, e não espere que o mercado sempre traga algo…pense nisso e AJA…bora….
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