TRATE BEM AS PESSOAS PARA VENDER MAIS!
Percebo, infelizmente, um erro comum em vários vendedores iniciantes: não tratar bem todas as pessoas que abordam. Mas André, isso é muito óbvio! Aí que está o problema: o óbvio está sendo ignorado. Trate bem as pessoas para vender mais, este é o assunto deste conteúdo de hoje.
HÁ 2 PERSONAGENS NA PROSPECÇÃO!
Na pressa e ansiedade de fazer uma visita e apresentar o seu produto ou serviço, o vendedor iniciante esquece de um conceito muito básico: existem dois tipos de prospects em sua abordagem: o INFLUENCIADOR e o DECISOR. Porém, nem sempre é o DECISOR que o vendedor terá contato. Por isso mesmo, em não canso de dizer: TRATE BEM AS PESSOAS PARA VENDER MAIS!
O PORTEIRO ERA FILHO DO PRESIDENTE….
Sabe aquele porteiro, ou faxineiro ou mesmo recepcionista que você tratou mal, desdenhando e até humilhando na visita de vendas? Pois é, sinto lhe dizer que ele ou ela, era o filho do dono da empresa. Saber identificar todas as pessoas para vender mais é um dos conceitos mais básicos a serem cumpridos, e não esquecidos. Entendeu né BZ?
Portanto, nunca mais trate com desdém alguém da empresa que esteja visitando, independentemente o cargo dela, deve ser respeitada sempre!
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