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5 Dicas para Prospectar mais clientes !

Se existe um desafio para todos os vendedores, gestores e empresários que conheço, é desenvolver uma ESTRATÉGIA EFETIVA de PROSPECÇÃO DE CLIENTES. Por isso mesmo que resolvi ajudá-los a desenvolver isso da melhor maneira possível. Neste pequeno vídeo e artigo lhe apresento de forma muito didática 5 Dicas para Prospectar mais clientes, prepare papel e caneta e mãos a obra. Existem inúmeras formas de prospecção de clientes, feitas tanto pelo canal on line quanto pelo off line. Mas de forma resumida e prática apresento aqui 5 Dicas para Prospectar mais clientes de forma rápida, vamos a elas.

1) NICHE SEU MERCADO

Quanto mais segmentado for seu nicho de atuação, melhor será para o sucesso das suas vendas. Quem tenta vender para todos, geralmente não vende para ninguém. Especifique muito bem seu público-alvo e bora brilhar.

2) ESCOLHA BEM O CANAL

Independentemente se for pelo CANAL ONLINE ou pelo OFFLINE, escolha muito bem qual meio você usará para chegar até o seu cliente. Hoje em dia existem inúmeras formas de prospectar clientes por redes sociais, e-mail marketing, whatsapp, CRM, ou via visitas, jornal, tv, etc. O que realmente importa é descobrir o canal que realmente se engaja com seu cliente.

3) TENHA UM BRIEFING EFICIENTE

Vendedor sem roteiro, é vendedor perdido. O Briefing nada mais é do que o diagnóstico pelo qual direcionará a abordagem profissional deste profissional. É como se fosse a anamnese do médico. Vendedor sem briefing é como se fosse um médico sem orientação, eu hein, já pensou que desastre?

4) CONHEÇA TUDO SOBRE O SEU PRODUTO

É papel do profissional de vendas ser o maior especialista do mercado sobre aquilo que está vendendo. É obrigação dele entender tudo sobre as Características e Conhecimentos do produto ou serviço que vende; como também saber todas as Habilidades necessárias para vender com segurança, usando das melhores técnicas de vendas, como também e principalmente ter Atitude para querer vender. Unindo este C.H.A na medida certa, um novo campeão de vendas vai surgir, acredite!

5) PEÇA INDICAÇÕES

No momento da prospecção nada lhe impede de também pedir indicações para os contatos do abordado. Isso mesmo, poucos vendedores se aproveitam deste momento mágico. Até porque se o cliente gostou de você, certamente ele te indicará para pessoas que ele também gosta, já pensou nisso?

Portanto, espero sinceramente que estas 5 Dicas para Prospectar mais clientes possam lhe ajudar em seu desafio diário de alimentar sua base de clientes e de se relacionar constantemente com ela.

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE:  https://youtu.be/PJQliMlWAV0

André Ortiz – O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil !

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