Como formar uma equipe de vendedores campeões ?
Esta é a pergunta mais feita por gestores e empresários não só do Brasil, como de todo o mundo: como formar uma equipe de vendedores campeões? Não existe uma receita pronta e certa para responder esta indagação, mas uma coisa é certa: existem dicas e passos de como você pode ter mais sucesso do que outros líderes de vendas. Aqui você vai aprender justamente isso: Como formar uma equipe de vendedores campeões? Seja bem-vindo…
Neste conteúdo de hoje, quero aqui deixar 5 passos que irão lhe ajudar muito a formar uma equipe de vendedores campeões. Pegue já o seu papel e caneta e mãos a obra!
1) CUIDADO COM A PRESSA E ANSIEDADE NA FORMAÇÃO!
Sempre digo que prefiro a qualidade de um PIT BULL do que a quantidade de VIRA-LATAS. Como assim André, você está depreciando os cãezinhos tão dóceis? Nada disso. O que quero dizer é que vejo muitos gestores de vendas apressados em formar uma quantidade gigante de vendedores, mas esquecem que esta pressa e ansiedade é inimiga da perfeição e para o sucesso da equipe.
Seja lento ao contratar. Enquanto não tiver o DNA dos vendedores que devem fazer parte da sua tropa de elite, por favor, nada de inchar o seu time.
2) COMPETÊNCIAS QUE SE COMPLEMENTAM !
Um dos maiores erros de gestores e líderes de vendas é contratar vendedores com perfis idênticos. Isso é um baita “tiro no pé”. As diferenças da equipe se complementam. Se os clientes são diferentes, por que não os vendedores também não podem ser diferentes? Quanto mais híbrida for sua equipe, melhor.
3) VENDEDOR BOM É VENDEDOR MAIS CARO MESMO!
Se você quiser trazer ao seu time de futebol querido neste exato momento o Messi, ou o Cristiano Ronaldo, ou o Neymar e até mesmo o Mbappé, prepare o seu bolso. Vendedor bom é a mesma coisa. Se você quiser trazer do mercado agora mesmo os melhores vendedores do seu ramo, não economize. Vendedor bom é vendedor mais caro mesmo!
4) RECONHEÇA, ELOGIE, DESAFIE, MOTIVE, ESTIMULE…
Estes 5 verbos quando praticados com estratégia e disciplina todos os dias pelos gestores de vendas, certamente são os melhores guias de como formar uma equipe de vendedores campeões. O papel do líder é provocar sua equipe a sempre ser melhor do que foi ontem, sempre.
5) GESTOR: INVISTA PRIMEIRO EM VOCÊ!
Sabe aquela história de quando o avião está caindo, primeiro a mãe ou o pai deve colocar sua máscara e só depois colocar a máscara do filho? A comparação é idêntica a um LÍDER DE VENDAS. Quer que sua equipe cresça e se destaque? Então seja o exemplo. Invista primeiro em você para depois apontar as rotas e os caminhos.
Portanto meu amigo e minha amiga, se você realmente está com o desafio de formar vendedores campeões, comece já a traçar seu plano de ação. Aqui foram dados 5 passos iniciais, mas que tal você começar a introduzir os seus próximos passos hein?
Bora, #BORABRILHAR !
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