AS 7 MELHORES PERGUNTAS PARA VENDER MAIS!

Escrito por André Ortiz

7 de dezembro de 2016

AS 7 MELHORES PERGUNTAS PARA VENDER MAIS!

Você já ouviu dizer que quem tem mais informação tem mais poder, certo? Esta é uma verdade, principalmente, para profissionais que trabalham com vendas; quanto mais informações tiverem de seus clientes, fornecedores, parceiros e afins, mais estratégias terá para suas negociações, portanto, nós estudaremos hoje, as 7 perguntas que o ajudarão a vender mais!

7 PERGUNTAS MATADORAS PARA VENDER MAIS:

  1. O que você espera da sua empresa no futuro?
    O que você espera que a sua empresa tenha de melhor nas próximas semanas, nos próximos meses, nos próximos anos? Muitos vendedores trabalham ansiosos e já iniciam o atendimento despejando informações para o cliente e não param de falar. Este não é o momento de falar, mas de ouvir. Ouça o que seu cliente quer ou espera para que ele compre o produto ou serviço com você.
  2. Como o seu mercado está?
    Quer fechar mais vendas? Faça esta pergunta ao seu cliente, crie um relacionamento com ele; pode ser que ele chore, se lamente, mas escute, pois no meio deste desabafo, no meio de um “cafezinho”, ele vai te contar o que ele tem passado e vai te passar, quando ganhar confiança, qual a necessidade dele.
  3. O que você gostaria de mudar nas suas vendas para melhorar a sua situação atual?Infelizmente, no nosso país, temos a mania de querer levar vantagem em tudo e isso não é diferente no mundo das vendas. Um exemplo claro e recente é a “Black Friday”. O que deveria ser um dia de descontos, aqui, no nosso país, tornou-se um dia de levar vantagem sobre os consumidores. Chegou a hora do vendedor se colocar no lugar do seu comprador e ser ético. Mostre a ele que você não quer levar vantagem, faça esta pergunta e depois ofereça o seu produto ou serviço.
  4. O que é importante para o senhor na compra deste produto ou serviço?
    É importante que você saiba o que é importante para o seu cliente, para o dia a dia dele. Deixe sua ansiedade de lado e respeite o tempo dele.
  5. É este ou aquele?
    Faça perguntas alternativas ao invés de perguntar ao seu cliente: “E aí, vai levar o produto ou serviço?”. Experimente perguntar: “O senhor gostou das minhas condições, do meu plano de pagamento, do meu atendimento, do meu cafezinho ou do carro no estacionamento?”.
  6. O que faz o senhor escolher esse produto?
    Essa talvez seja a pergunta mais simples: “O que o senhor pensa ao comprar esse produto ou serviço?”.
  7. O que te impede de fechar comigo agora?
    Faça essa pergunta sem medo de ouvir a resposta; quando você sabe a objeção, estará pronto para atender e vender!

Bem, meu amigo e minha amiga, faça estas perguntas e comprove, na prática, o aumento das suas vendas!

WWW.TVDOVENDEDOR.COM.BR

Obrigado e até a próxima!

CONVITE

Que tipo de venda você faz?

Posts Recentes

COMO NÃO PERDER UMA PROPOSTA DE VENDAS?

COMO NÃO PERDER UMA PROPOSTA DE VENDAS?

COMO NÃO PERDER UMA PROPOSTA DE VENDAS? Quer aprender como não perder uma proposta de vendas? Simples: pare de trabalhar errado na amarração da negociação. Pare já de ser ansioso e despreparado em seus argumentos junto às objeções de seus clientes. Neste conteúdo de...

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR Com a pandemia me deparei com o aparecimento de um verdadeiro exército de vendedores e empresários vítimas da vida. Virou costume ouvir mais reclamação do que soluções de suas bocas. O caso é que vitimismo não leva...

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA? Cá entre nós: sabe aquele cliente que lhe pede uma proposta, você envia e ele não responde? Dá uma raiva não dá? Pois é, exatamente sobre isso que hoje quero conversar contigo: O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO...

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM Há mais de 100 anos, desde o início da revolução industrial, a troca acontece da mesma forma no sistema capitalista: as empresas produzem e vendem seus produtos e serviços, e o cliente os compra. Porém, de lá pra cá uma...

Vender é uma decisão de ação contínua responsável de entrega de valor que envolve o negócio e o cliente.

Toda venda envolve pessoas e o brilho nos olhos na negociação pode definir os seus resultados. Aprenda com André Ortiz como impulsionar seus resultados! 

Artigos Relacionados

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR Com a pandemia me deparei com o aparecimento de um verdadeiro exército de vendedores e empresários vítimas da vida. Virou costume ouvir mais reclamação do que soluções de suas bocas. O caso é que vitimismo não leva...

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA? Cá entre nós: sabe aquele cliente que lhe pede uma proposta, você envia e ele não responde? Dá uma raiva não dá? Pois é, exatamente sobre isso que hoje quero conversar contigo: O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO...

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM Há mais de 100 anos, desde o início da revolução industrial, a troca acontece da mesma forma no sistema capitalista: as empresas produzem e vendem seus produtos e serviços, e o cliente os compra. Porém, de lá pra cá uma...

Comentários

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *