COMO CRIAR VALOR NAQUILO QUE VOCÊ VENDE?
Você já percebeu que uma simples garrafa d`água pode nos ensinar muito sobre como criar valor naquilo que você vende? Pois é, este assunto quero hoje explorar contigo com o objetivo de lhe provocar a vender muito mais valor do que simples preço naquilo que você vende.
QUEM NASCE PRIMEIRO: PREÇO OU VALOR?
Quem nasceu primeiro: o ovo ou a galinha? Comparação idêntica sobre preço e valor. Quando pergunto isso em minhas palestras e cursos sobre vendas, a maioria das pessoas responde que é o PREÇO o primeiro a nascer, mas na verdade isso é um ledo engano.
VALOR VEM PRIMEIRO, PREÇO VEM DEPOIS…
Preço é apenas a unidade monetária, porém, VALOR é o benefício percebido pelo cliente. Quando iniciei este texto citando a garrafa d`água é justamente para entender que uma mesma garrafa d`água possui um preço no boteco de bairro, um outro preço no frigobar de hotel, um outro preço no aeroporto e ainda um outro no deserto Saara. Isso nos remete à lição de que não é o produto o impositor do preço, mas sim, o CENÁRIO criado pelo vendedor. É o cenário que cria VALOR e necessidade ao cliente.
COMO CRIAR VALOR NAQUILO QUE VOCÊ VENDE?
Então a maneira mais óbvia e estratégica para criar valor naquilo que você vende, é criar argumentos e cenários em que o cliente veja benefício em comprar de você e não da sua concorrência. Criatividade no argumento do storytelling é a missão da gestão de vendas e marketing, pense nisso e AJA.
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