Como Prospectar Clientes? – Parte 2 – A Estrutura

Escrito por André Ortiz

16 de março de 2023

Como_Prospectar_clientes_Parte_2_Estratégia_André_Ortiz

Como Prospectar Clientes? – Parte 2 – A Estrutura

Neste série de 8 Partes de Como Prospectar clientes, quero lhe apresentar hoje a Parte 2 – A Estrutura. Isso mesmo, na parte 1 já estudamos o Planejamento, e hoje estudaremos depois de planejar como ESTRUTURAR O DEPARTAMENTO COMERCIAL para que o mesmo consiga prospectar mais clientes de forma inteligente e assertiva.

São basicamente 4 passos de como prospectar mais clientes, formatando a estrutura prévia do setor:

1) QUAIS ÁREAS GEOGRÁFICAS?

Deve-se definir quais serão as áreas de atuação da Força Comercial. Não dá para atirar a todo lado, deve-se ter FOCO na prospecção. Definir a ROTA em ruas, avenidas, bairros, setores, distritos, cidades, estados, é de fundamental importância para o controle da gestão como também evitar problemas de invasões de áreas entre os vendedores.

2) QUANTOS VENDEDORES FARÃO PARTE?

Após definidas as áreas geográficas de atuação, a Gestão de Vendas deverá enumerar quantos PONTOS DE VENDAS (PDVS) serão prospectados. Dependendo do número de PDVS mapeados, defini-se o número de vendedores mais cabível para este domínio de área. Será que apenas um, 10, 100, 1000 vendedores serão necessários?

3) QUAIS SERÃO OS REGIMES JURÍDICOS?

Há dois tipos de Vendedores atuando no mercado: O CLT e O PJ. Se você optar pelo CLT, ele será exclusivo seu, é seu funcionário único. O lado bom é que você conseguirá formatá-lo exatamente do seu jeito. O lado não tão bom é que ele poderá se acomodar também rapidamente e entrar em uma zona de conforto. Já o PJ tem como lado bom a visão de dono e a pegada empreendedora. Porém, este não é exclusivo seu e pode optar pela concorrência a qualquer momento.

4) QUAIS OS MIX DE PRODUTOS OFERTADOS PELA FORÇA DE VENDAS?

O último passo de Como Prospectar Clientes visando a Estrutura é a definição de quais produtos (sku’s) deverão fazer parte do seu mix, do seu portfólio de oferecimento ao mercado. Dependendo quais forem as estratégias da empresa, os vendedores poderão se utilizar deste mix para:

* AUMENTAR O TICKET MÉDIO DOS SEUS PRODUTOS;

* AUMENTAR O LIFE TIME VALUE DOS SEUS CLIENTES;

* ADICIONAR NOVAS VENDAS COM CROSS SELING;

* AUMENTAR O VALOR DA VENDA COM O UP SELLING, e muito mais.

O que de fato importa nesta Parte 2 – A Estrutura do plano é exatamente montar para onde a equipe irá e assim potencializar como prospectar mais clientes com isso.

#BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/xSkJ_R1L2kg

André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Times de Vendas do Brasil !

Inscreva-se no Maior e Melhor Treinamento de Vendas ONLINE do Brasil: https://guiadefinitivo.andreortiz.com.br/

#andreortiz #palestrantedevendas #palestrantemotivacional #palestradevendas #palestramotivacional #comobrilharemvendas #comovendermais #showdevendas #vendasemotivação #vendas #motivação #neurovendas #neuromarketing #comoatenderbem #atendimentoaocliente #showdeatendimento #tecnicasdevendas #cursodevendas #treinamentodevendas #técnicasdevendas #treinadordevendas #especialistadevendas #timedevendas

https://youtu.be/xSkJ_R1L2kg

Que tipo de venda você faz?

Posts Recentes

COMO NÃO PERDER UMA PROPOSTA DE VENDAS?

COMO NÃO PERDER UMA PROPOSTA DE VENDAS?

COMO NÃO PERDER UMA PROPOSTA DE VENDAS? Quer aprender como não perder uma proposta de vendas? Simples: pare de trabalhar errado na amarração da negociação. Pare já de ser ansioso e despreparado em seus argumentos junto às objeções de seus clientes. Neste conteúdo de...

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR Com a pandemia me deparei com o aparecimento de um verdadeiro exército de vendedores e empresários vítimas da vida. Virou costume ouvir mais reclamação do que soluções de suas bocas. O caso é que vitimismo não leva...

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA? Cá entre nós: sabe aquele cliente que lhe pede uma proposta, você envia e ele não responde? Dá uma raiva não dá? Pois é, exatamente sobre isso que hoje quero conversar contigo: O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO...

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM Há mais de 100 anos, desde o início da revolução industrial, a troca acontece da mesma forma no sistema capitalista: as empresas produzem e vendem seus produtos e serviços, e o cliente os compra. Porém, de lá pra cá uma...

Vender é uma decisão de ação contínua responsável de entrega de valor que envolve o negócio e o cliente.

Toda venda envolve pessoas e o brilho nos olhos na negociação pode definir os seus resultados. Aprenda com André Ortiz como impulsionar seus resultados! 

Artigos Relacionados

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR

PARE DE SE VITIMIZAR ERGA A CABEÇA E BORA BRILHAR Com a pandemia me deparei com o aparecimento de um verdadeiro exército de vendedores e empresários vítimas da vida. Virou costume ouvir mais reclamação do que soluções de suas bocas. O caso é que vitimismo não leva...

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA?

O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO RESPONDE A PROPOSTA? Cá entre nós: sabe aquele cliente que lhe pede uma proposta, você envia e ele não responde? Dá uma raiva não dá? Pois é, exatamente sobre isso que hoje quero conversar contigo: O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE NÃO...

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM

CLIENTE FIEL NÃO EXISTE MAS VENDEDOR FIEL SIM Há mais de 100 anos, desde o início da revolução industrial, a troca acontece da mesma forma no sistema capitalista: as empresas produzem e vendem seus produtos e serviços, e o cliente os compra. Porém, de lá pra cá uma...

Comentários

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *