COMO SER O CAMPEÃO DE VENDAS? MINI CURSO DE VENDAS

Escrito por André Ortiz

9 de fevereiro de 2017

COMO SER O CAMPEÃO DE VENDAS? MINI CURSO DE VENDAS

Para vender não precisa de “jeito” e sim uma junção de teoria, prática, conhecimentos e habilidades. Venda é um aprendizado contínuo.

A venda respeita um modelo de negócio, mais conhecido como Política Comercial ou Pipeline de Vendas. Que nada mais é do que dicas de prospecção, abordagem, negociação, fechamento e acompanhamento. Vender é metodologia prática.

Vamos aprender melhor cada passo da política comercial:

  • Prospecção: Por onde começar?

– Saiba exatamente qual é seu público-alvo, segmente o sexo, a idade, ocupação, classe social, crenças, etnia, religião;

– Onde essa pessoa se encontra? Segmente a região demográfica e descubra o cliente em potencial está: na rua ou nas redes sociais, por exemplo;

– O que usar para vender? Call center, visita pessoal, etc.

  • Abordagem: Aqui você precisa seguir quatro A`s.

– Abordagem;

– Apresentação;

– Atendimento;

– Agradecimento.

  • Negociação: use todo seu talento para negociar, mas também use seu conhecimento para lidar com as objeções.
  • Fechamento: pergunte para o cliente se ele gostou de tudo o que foi apresentado. Apresente o valor por dia ou por mês para parecer menor.
  • Acompanhamento: É o famoso pós-venda. O pós-vendas é a pré-venda da próxima venda.

Espero que você tenha curtido este conteúdo e possa alavancar suas vendas e aumentar seus lucros.

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