COMO SER O CAMPEÃO DE VENDAS? MINI CURSO DE VENDAS

Escrito por André Ortiz

9 de fevereiro de 2017

COMO SER O CAMPEÃO DE VENDAS? MINI CURSO DE VENDAS

Para vender não precisa de “jeito” e sim uma junção de teoria, prática, conhecimentos e habilidades. Venda é um aprendizado contínuo.

A venda respeita um modelo de negócio, mais conhecido como Política Comercial ou Pipeline de Vendas. Que nada mais é do que dicas de prospecção, abordagem, negociação, fechamento e acompanhamento. Vender é metodologia prática.

Vamos aprender melhor cada passo da política comercial:

  • Prospecção: Por onde começar?

– Saiba exatamente qual é seu público-alvo, segmente o sexo, a idade, ocupação, classe social, crenças, etnia, religião;

– Onde essa pessoa se encontra? Segmente a região demográfica e descubra o cliente em potencial está: na rua ou nas redes sociais, por exemplo;

– O que usar para vender? Call center, visita pessoal, etc.

  • Abordagem: Aqui você precisa seguir quatro A`s.

– Abordagem;

– Apresentação;

– Atendimento;

– Agradecimento.

  • Negociação: use todo seu talento para negociar, mas também use seu conhecimento para lidar com as objeções.
  • Fechamento: pergunte para o cliente se ele gostou de tudo o que foi apresentado. Apresente o valor por dia ou por mês para parecer menor.
  • Acompanhamento: É o famoso pós-venda. O pós-vendas é a pré-venda da próxima venda.

Espero que você tenha curtido este conteúdo e possa alavancar suas vendas e aumentar seus lucros.

WWW.TVDOVENDEDOR.COM.BR

Captura de Tela 2017-02-09 às 09.58.20 CONVITE

 

Que tipo de venda você faz?

Posts Recentes

COMO SER UM BOM GERENTE DE VENDAS?

COMO SER UM BOM GERENTE DE VENDAS?

COMO SER UM BOM GERENTE DE VENDAS? Muitos vendedores me perguntam se existe alguma fórmula mágica para ter sucesso nas vendas, assim como, outros também me indagam sobre como ser um bom gerente de vendas? Tanto para a primeira pergunta quando para a segunda, minha...

MAIOR DIFICULDADE DE UMA EMPRESA FAMILIAR

MAIOR DIFICULDADE DE UMA EMPRESA FAMILIAR

MAIOR DIFICULDADE DE UMA EMPRESA FAMILIAR Você sabia que conforme levantamentos estatísticos realizados pelo Sebrae juntamente com a Organização das Nações Unidas (ONU), 95% das empresas do mundo são FAMILIARES? Isso mesmo que você leu: de 10 empresas do planeta, 9,5...

FAÇA ISSO PARA VENDER MUITO MAIS

FAÇA ISSO PARA VENDER MUITO MAIS

FAÇA ISSO PARA VENDER MUITO MAIS Se você é Empreendedor ou trabalha com vendas, certamente já deve ter ouvido a expressão de que as vendas não ocorrem por acaso não é mesmo? E isso é uma tremenda e absoluta verdade. Nesta pequena provocação quero te alertar sobre...

O GRANDE ERRO DE UM TREINADOR E PROFESSOR

O GRANDE ERRO DE UM TREINADOR E PROFESSOR

O GRANDE ERRO DE UM TREINADOR E PROFESSOR Se você capacita, treina ou motiva qualquer pessoa na empresa em que trabalha, certamente este conteúdo lhe ajudará muito. Quero aqui deixar, de forma sucinta e objetiva, uma dica sobre o grande erro de um treinador e...

Vender é uma decisão de ação contínua responsável de entrega de valor que envolve o negócio e o cliente.

Toda venda envolve pessoas e o brilho nos olhos na negociação pode definir os seus resultados. Aprenda com André Ortiz como impulsionar seus resultados! 

Artigos Relacionados

MAIOR DIFICULDADE DE UMA EMPRESA FAMILIAR

MAIOR DIFICULDADE DE UMA EMPRESA FAMILIAR

MAIOR DIFICULDADE DE UMA EMPRESA FAMILIAR Você sabia que conforme levantamentos estatísticos realizados pelo Sebrae juntamente com a Organização das Nações Unidas (ONU), 95% das empresas do mundo são FAMILIARES? Isso mesmo que você leu: de 10 empresas do planeta, 9,5...

FAÇA ISSO PARA VENDER MUITO MAIS

FAÇA ISSO PARA VENDER MUITO MAIS

FAÇA ISSO PARA VENDER MUITO MAIS Se você é Empreendedor ou trabalha com vendas, certamente já deve ter ouvido a expressão de que as vendas não ocorrem por acaso não é mesmo? E isso é uma tremenda e absoluta verdade. Nesta pequena provocação quero te alertar sobre...

O GRANDE ERRO DE UM TREINADOR E PROFESSOR

O GRANDE ERRO DE UM TREINADOR E PROFESSOR

O GRANDE ERRO DE UM TREINADOR E PROFESSOR Se você capacita, treina ou motiva qualquer pessoa na empresa em que trabalha, certamente este conteúdo lhe ajudará muito. Quero aqui deixar, de forma sucinta e objetiva, uma dica sobre o grande erro de um treinador e...

Comentários

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *