COMO SER UM BOM GERENTE DE VENDAS ?

Na entrevista que tive com o Presidente da Mitsubishi Electric, Fabiano Lourenço, perguntei ao mesmo se ele acreditava que para ser um Bom Gerente de Vendas necessariamente e obrigatoriamente antes o executivo teria que ter sido antes um Bom Vendedor. Se você está curioso para saber a resposta, seja bem-vindo, espero que goste deste material que fiz para você.

A RESPOSTA É NÃO!

Na opinião de Fabiano, a resposta é definitivamente NÃO, porém, salientou que se a pessoa já tiver alguma experiência, já ajudará e muito o processo de aprendizagem e evolução da liderança. Em sua opinião uma das melhores formas de como ser um bom gerente de vendas, é primeiro aprender a obedecer para depois sim mandar e orientar.

Em sua própria experiência profissional, o Engenheiro Fabiano relata que quando se fala em Vendas não há uma resposta binária de 0 a 1, mas sim, aprendizagem, humildade e paciência para a evolução. O traquejo comercial faz com que o ser humano tenha mais facilidade no relacionamento com qualquer tipo de pessoa, e isso o próprio Fabiano aprendeu na prática.

Comparativamente ao mundo esportivo, podemos pegar como exemplo o Técnico Carlos Alberto Parreira, que nunca foi um jogador de futebol, e ainda assim nos trouxe uma Copa do Mundo, justamente por saber lidar com pessoas e gerir processos, isso de fato mostra uma das melhores formas de como ser um bom gerente de vendas: focar no relacionamento e nas tarefas.

Portanto, quer entrar para área comercial e nunca foi vendedor antes? Não há problema nisso, comece a acompanhar os vendedores e leve soluções aos seus problemas, certamente começará a ser um bom gerente de vendas. E bora,

#BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=6MQXtd1eIt4

André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Convenções do Brasil !

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