COMO SER UM BOM VENDEDOR?

Escrito por André Ortiz

18 de abril de 2024

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COMO SER UM BOM VENDEDOR?

Uma das coisas que aprendi, na FGV da 9 de Julho em São Paulo, com o grande empresário, que infelizmente não está mais entre nós, o ilustre Abílio Diniz, em seu best seller Caminhos e Escolhas, é que para ser um grande homem, um grande líder e um grande vendedor, duas únicas coisas você deve trazer no seu dia a dia para quem lhe rodeia: conhecimento e esperança! E é exatamente esta base de conteúdo que trago hoje para lhe ajudar a como ser um bom vendedor, bem-vindo!

CONHECIMENTO

O campeão de vendas sabe muito bem que não existe tempo ocioso no mundo das vendas. Enquanto você não está prospectanto, atendendo, negociando, fechando e dando pós-vendas, você está ESTUDANDO SEU PORTFÓLIO, seu MERCADO, seus CONCORRENTES, e tudo que envolve seus stakeholders. Vendedor fraco não entende isso, e só reclama e se vitimiza!

ESPERANÇA

O comprador pode ficar pessimista, porém, nós vendedores NUNCA. O papel do vendedor é levar ESPERANÇA, é levar BZ, BRILHO NO ZÓIO para os seus clientes. Já pensou quando um comprador azedo encontra um vendedor azedo? Só resta lástima não é mesmo? O verdadeiro vale das lágrimas, eu hein… Quer aprender a COMO SER UM BOM VENDEDOR na prática? Estude mais e leve o seu BRILHO para o seu comprador.

Conhecimento e Esperança, em tempos de quedas nas vendas, será o único ingrediente que unirá o seu relacionamento com o seu cliente, pode ter certeza disso! E bora BRILHAR BZ, SÓ VENDE MAIS QUEM TEM BZ, BORA!

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