Como Treinar vendedor na Prática ?

Uma das melhores maneiras de de como treinar vendedor na prática é certamente a utilização da simulação, ou também chamada role-play. Muitos Empresários, Comerciantes, Lojistas e Gestores de Vendas de todo o Brasil e do mundo, se beneficiam muito com esta simples prática de treinamento.

SIMULAÇÃO (ROLE-PLAY)

A técnica de treinamento de vendas consiste no seguinte: você escolherá dois vendedores de sua equipe, em que um deles fará o papel do comprador e o outro do vendedor.

O que interpreta o comprador, fará o papel de um cliente difícil, ou seja, aquele cliente que traz objeções de compras como: tá caro, vou pensar, preciso falar com meu sócio, qualquer coisa eu retorno, e por aí vai.

A grande sacada desta técnica de como treinar vendedor na prática é aumentar a quantidade de argumentos para saber lidar com estas objeções. Isso mesmo: quanto mais se treina o vendedor na prática, mais seguro ele ficará para vender.

TIPOS DE CLIENTES DIFÍCEIS

O vendedor que interpreta o comprador, poderá trazer tipos de clientes difíceis, como: o arrogante, o pessimista, o nervoso, o indeciso, o quieto, o mentiroso, etc. O que vale aqui é criatividade do Gestor de Vendas para capacitar e blindar sua Força Comercial.

Portanto, daqui pra frente, se alguém lhe perguntar como treinar vendedor na prática, comece urgentemente usando a SIMULAÇÃO DE VENDAS, certamente será um ótimo começo para treinar e motivar seus vendedor.

E bora, #BORABRILHAR !

Assista direto no YOUTUBE: https://youtu.be/3S1c9uSKUtc

André Ortiz – O Palestrante de Vendas Mais Contratado para Times de Vendas do Brasil !

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