Como Vender quando o cliente pede desconto ?

Sempre digo em minhas captações uma coisa muito séria: desconto é CÂNCER. Nossa André, que comparação forte essa hein! Pois é meu amigo e minha amiga, forte, mas verdadeira. Um câncer pode matar uma pessoa lentamente sem ela perceber. Descontos também podem quebrar uma empresa lentamente, sem a empresa também perceber. Por isso mesmo que resolvi lhe fornecer este conteúdo, como vender quando o cliente pede desconto? Justamente para lhe ajudar a não cair nesta cilada.

DESCONTO NÃO SE DÁ, SE NEGOCIA !

Vendedores iniciantes costumam geralmente a entrar no blefe do comprador, e cederem toda sua margem de negociação ao mesmo. Isso é um tremendo erro! Desconto não se dá, se negocia.

Se você vendedor tem 5, 10, 15 ou até 20% de margem de desconto para trabalhar, pelo amor de Deus, ceda lentamente.

CADA CONCESSÃO, UMA CESSÃO !

A cada concessão dada ao comprado, peça imediatamente uma cessão. Essa é a melhor maneira de como vender quando o cliente pede desconto.Conceda lentamente 1%, 2%, e peça a cada cessão uma ação de volta do comprado. Isso sim é saber negociar.

Não entregue de uma vez toda sua margem, compradores adoram isso e você não terá argumentos para superar as objeções.

Quer vender muito quando o cliente pede desconto? Se prepare, conheça muito seu cliente. Saiba os pontos fortes dele e os pontos que você poderá explorar. Mas nunca, nunca entre numa negociação sem argumentos.

Portanto, quando o cliente pedir descontos para você, se valorize, tenha na ponta da língua todo conhecimento sobre seus benefícios, suas vantagens e conheça como ninguém o seu produto e o seu mercado. Faça seu comprado ficar até com vergonha de pedir desconto. Essa é a melhor forma de como vender quando o cliente pede desconto, pense nisso e AJA !

BORA, #BORABRILHAR !

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