O que motiva um vendedor ?

Será que apenas o DINHEIRO em si motiva um vendedor? Ou há outros motivos pelos quais fazem um vendedor ficar motivado? Aqui quero lhe provocar a entender o que de fato motiva um vendedor. Conforme o estudo feito em 1958 pelo norte-americano Frederick Herzberg, temos dois fatores que motivam um vendedor: o gratificador e o motivador. Este artigo de Herzberg tornou-se um clássico motivacional, chamado TEORIA DOS 2 FATORES.

GRATIFICADORES

Salários e benefícios fazem parte deste cômputo. Comissões das vendas realizadas, bônus e quaisquer outras cifras advindas das vendas são considerados ganhos monetários. É lógico que dinheiro motiva qualquer profissional, porém, o perigoso é quando apenas o dinheiro motiva.

MOTIVADORES

Reconhecimento, Elogio, Oportunidade de crescimento, Treinamentos e Desafios são elementos essenciais para motivar qualquer vendedor. Ok André, então você está me dizendo que o que motiva um vendedor é elogio? É reconhecimento? Isso mesmo. A vida de um vendedor é muito dura. Diariamente são várias pressões para bater metas. Então, nada mais justo reconhecer esse esforço não é mesmo?

Portanto, se alguém lhe perguntar o que motiva de fato um vendedor, responda imediatamente que não é apenas dinheiro em si, mas sim outros fatores intangíveis.

E bora, #BORABRILHAR!

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